Commercial(e) Grands Comptes H/F

Lefebvre Dalloz; Courbevoie; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Lefebvre Dalloz, marque du groupe Lefebvre Sarrut, recherche un/une Commercial(e) Grands Comptes en CDI à Courbevoie. Vous serez chargé de vendre l'ensemble des solutions aux grands comptes, en gérant des cycles de vente complexes et longs.

Vous piloterez la stratégie portefeuille, animerez les équipes internes et participerez aux appels d'offres et négociations. La maîtrise des outils CRM (Salesforce) et une appétence pour l'IA (GenIA-L) seront appréciées.

Qualifications

• 3 ans minimum d'expérience en vente Grands Comptes
• Maîtrise du cycle de vente complet et complexe
• Expérience dans le milieu des entreprises est un plus

Responsabilités

• Vendre et promouvoir l'ensemble des solutions Lefebvre Dalloz aux clients de son portefeuille et atteindre l'objectif fixé.
• Définir la stratégie du portefeuille et l'animer avec les équipes internes (avant-vente, après-vente, delivery).
• Piloter les appels d'offres de référencement, les soutenances et les négociations avec les acheteurs.
• Gérer les livrables et les rapports (pipe, plan de compte, plan d'actions commerciale) via CRM/ERP.
• Contribuer à la connaissance client et remonter les besoins via la base de données clients.

Connaissances

Grands Comptes

Cycle de vente long

Négociation

CRM

Outils

Salesforce

Description du poste

QUI SOMMES NOUS ?

Lefebvre Dalloz est une nouvelle marque qui porte une offre globale d’édition, de formation et, de logiciels & services des marques Editions Francis Lefebvre, Editions Législatives, Dalloz, Francis Lefebvre Formation, ELEGIA, Dalloz Formation, Bärchen et CSP Docendi. Ce regroupement confère à Lefebvre Dalloz une position de leader de la connaissance juridique et fiscale en France.

QUI SOMMES NOUS ?

Lefebvre Dalloz est une nouvelle marque qui porte une offre globale d’édition, de formation et, de logiciels & services des marques Editions Francis Lefebvre, Editions Législatives, Dalloz, Francis Lefebvre Formation, ELEGIA, Dalloz Formation, Bärchen et CSP Docendi. Ce regroupement confère à Lefebvre Dalloz une position de leader de la connaissance juridique et fiscale en France.

Grâce à la combinaison de ses savoir-faire, Lefebvre Dalloz apporte une réponse globale aux entreprises (DRH, DAF, directeurs juridiques, conformité), aux professions réglementées (notaires, experts comptables, avocats…), au secteur public et aux étudiants. Lefebvre Dalloz est une marque du groupe européen Lefebvre Sarrut qui a réalisé un chiffre d’affaires de 542 millions d’€ en 2022 et compte 2500 collaborateurs.

Sa raison d’être est d’activer la connaissance pour une société plus juste, efficace et durable.

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

Rejoindre Lefebvre Dalloz, c’est intégrer des équipes aux valeurs fortes : excellence, proximité, partage - cultivées depuis toujours par une communauté de professionnels passionnés et animés par la transmission de leur savoir.

Nous recherchons actuellement un/une Commercial(e) Grands Comptes H/F en CDI, poste à pourvoir dès que possible.

Descriptif Poste

Vos missions seront les suivantes :

• Vendre et promouvoir l’ensemble des solutions de Lefebvre Dalloz aux clients de son portefeuille (produits sur étagère et solutions sur mesure) et met en œuvre les actions pour garantir l’atteinte de l’objectif.
• Définir la stratégie de son portefeuille en accord avec la stratégie globale de l’entreprise, la décliner, en animer les acteurs internes (avant-vente, après-vente, delivery …)
• Piloter les appels d’offres de référencement, les soutenances, les business review, les échanges et négociations avec les acheteurs, les reportings clients etc… en collaboration avec les différents services internes
• Piloter son activité grâce aux outils adaptés (CRM, ERP) et établir les livrables attendus : pipe, plan de compte, plan d'actions commerciale
• Participer à la connaissance client en coordination avec les acteurs internes : alimentation et entretien de la base de données clients, remontées des attentes clients, témoignages des succès …

Profil

Doté(e) d’une solide expérience en vente, vous justifiez d’une expérience de 3 ans minimum, en particulier auprès des Grands Comptes, sur des cycles de vente longs et complexes.

Votre parfaite maîtrise de la totalité d’un cycle de vente est idéalement renforcée par une expérience dans le milieu des entreprises.

Lefebvre Dalloz, leader du marché de l’édition juridique en France, connaît de réelles opportunités de croissance dans les mois/années à venir, notamment avec l’arrivée de l’intelligence artificielle.

L’IA constitue un axe de développement prioritaire pour Lefebvre Dalloz et à ce titre, nous privilégierons les candidat(s) présentant une forte appétence pour cette innovation technologique.

Nous mettons à votre disposition des outils performants (Salesforce), et des moyens dédiés (prise de rendez-vous) afin de vous accompagner dans la réussite de vos missions.

Capacités d'analyse, approche de la vente en mode conseil, écoute, force de conviction, persévérance, engagement et ownership viennent compléter votre motivation à rejoindre une société dynamique ?

Vous êtes dynamique et souriant ?

Vous aimez la chasse et les défis ?

Vous souhaitez intégrer une équipe agréable ?

Vous êtes donc le futur collaborateur dont nous avons besoin !

Le poste est à pourvoir immédiatement

Il est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Tenté(e) par l’aventure ? Rejoignez-nous !

Votre envie de réussir et votre esprit d'équipe vous permettront de performer au sein d'une équipe soudée qui montre d'excellents résultats ces dernières années.

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Lefebvre Dalloz est la marque française du groupe européen Lefebvre, leader européen des services juridiques et fiscaux qui accompagne au quotidien plus de 275 000 clients grâce à une offre globale de contenus, de formation et de logiciels et services.

Depuis plus de 100 ans, nos rédacteurs experts de l’édition juridique et fiscale produisent des contenus fiables, actualisés en temps réel et opérationnels au quotidien. Pionnier de l’innovation dans le secteur juridique en Europe, le Groupe Lefebvre a lancé début 2024 son offre GenIA-L (IA juridique) sur l’ensemble de ses marchés accompagnant ainsi ses clients dans la transformation de leurs métiers.

Rejoindre Lefebvre Dalloz, c’est intégrer des équipes animées par des valeurs fortes — excellence, proximité, partage — cultivées depuis toujours par une communauté de professionnels passionnés et engagés dans la transmission du savoir.