Commercial junior BtoB H/F

Fayat; Gennevilliers; On-site; EUR 40,000 - 52,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction à terme

Job summary

Fayat recherche un Commercial BtoB pour l’IDF, rattaché au Responsable commercial sénior et au DG adjoint. Poste CDI basé à Gennevilliers (92) avec déplacements fréquents en IDF et ponctuels en France et à l’étranger.

Vous développerez le réseau, gérerez les appels d’offres et assurerez le support aux chefs de projet, tout en promouvant des solutions innovantes et en menant des actions avant-vente et communication.

Qualifications

• Formation supérieure en commerce (BTS ou équivalent) et 2–5 ans d'expérience en BtoB dans l'industrie ou les services d'ingénierie.
• Bon relationnel et excellente écoute.
• Curiosité pour les problématiques techniques et les solutions innovantes.

Responsibilities

• Développer commercialement votre zone et fidéliser la clientèle (collectivités, installateurs, mainteneurs, intégrateurs).
• Conduire des actions d'avant-vente et de lobbying auprès des prescripteurs (MOA/MOE, BE).
• Rédiger des offres avec le support Avant-Vente et Services Projets (devis, appels d'offres).
• Fournir le support commercial aux chefs de projet (avenants, réclamations, suivi de satisfaction).
• Interlocuteur privilégié du client et participation à des salons et séminaires.
• Réaliser une veille marché et nourrir le marketing sur les besoins et les offres.

Skills

Aisance relationnelle

Écoute active

Dynamique

Portée commerciale BtoB

Education

BTS ou équivalent commerce (bac+3 à bac+5)

Tools

ERP

Job description

Mission

Dans le cadre d'un renforcement au sein de l'équipe commerciale, nous recherchons un(e) Commercial(e) BtoB, rattaché(e) au Responsable commercial sénior pour la région Paris Ile de France, lui-même rattaché au Directeur général adjoint.

Les missions :

• Développer commercialement votre zone géographique par un élargissement du réseau tout en fidélisant la clientèle acquise (collectivités, installateurs électriques, mainteneurs, intégrateurs)
• Exercer un lobbying technique auprès des prescripteurs (maîtrises d'oeuvre, maîtrises d'ouvrage, bureaux d'études).
• Elaborer des d'offres avec le support de l'équipe avant-vente et le service Projets (devis, appels d'offres marchés publics et privés).
• Donner le support commercial nécessaire aux chefs de projet dans le cadre de la réalisation des projets (avenants, réclamations, suivi de satisfaction).
• Vous serez l'interlocuteur privilégié du client
• Par ailleurs, vous serez amené à participer à des actions d'avant-vente et de communication (salons, séminaires).
• Et vous contribuerez à fournir des éléments sur les besoins du marché, et une veille concurrentielle, auprès du service marketing, pour le développement de nos offres produits.
• Le parcours se fera par étapes avec une première phase d'intégration pour s'approprier les produits, les outils, et l'approche commerciale spécifique à l'activité et au périmètre.
• Puis progressivement vous évoluerez vers la prise en charge de portefeuille et la prospection sur le terrain.

Profil recherché

• De formation supérieure, minimum BTS ou équivalent spécialisé en Commerce (bac+ 3 à bac + 5 ) et vous avez au minimum une première expérience significative (2 à 5 ans) en B to B dans le secteur industriel ou services d'ingénierie.
• Vous êtes dynamique, doté d'une aisance relationnelle et d'une très bonne qualité d'écoute.
• Vous êtes aussi intéressé à promouvoir des solutions complexes intégrant des produits innovants.
• Vous êtes curieux et motivé pour appréhender des problématiques techniques.
• Une expérience avec une clientèle collectivités locales et dans la pratique des marchés publics est un plus.
• Vous maitrisez les outils bureautiques, et une expérience à l'utilisation d'un ERP sera un plus.

Informations complémentaires :

• Contrat : CDI
• Disponibilité : ASAP
• Rémunération (fixe + variable) : 40 52 k€
• Autres avantages : véhicule de fonction à terme.
• Lieu : Gennevilliers (92), avec des déplacements fréquents en Ile de France, très ponctuels en France et à l'étranger.