Commercial(e) sédentaire BtoB Ile-de-France

Adaltra; Massy; Hybride; EUR 40 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Adaltra recrute un(e) Commercial(e) afin de piloter la relation client et assurer la croissance de votre secteur en Île-de-France et régions voisines, en lien avec le directeur régional. Vous réalisez le budget commercial, développez le portefeuille d'installateurs, distributeurs et intégrateurs, et assurez les rendez-vous physiques et à distance.

Vous maîtrisez le cycle de vente et les conditions commerciales et travaillez en équipe.

Qualifications

• Formation Bac+2 technique ou technico-commerciale.
• 3 à 5 ans d'expérience en vente BtoB.
• Connaissance des secteurs électrique, bâtiment ou industrie souhaitée.

Responsabilités

• Réaliser le budget commercial défini par la Direction régionale.
• Fidéliser et développer son portefeuille clients (installateurs grands comptes, distributeurs, intégrateurs)
• Assurer l’activité commerciale (rendez-vous physiques et Teams, appels téléphoniques)
• Assurer une prospection régulière et ouvrir de nouveaux comptes clients
• Suivre les évolutions tarifaires et les conditions particulières de ventes
• Qualifier les contacts et renseigner son activité dans la CRM
• Suivre l’ensemble de l’activité en partenariat avec son binôme commercial sédentaire

Connaissances

Vente BtoB

Prospection

Relation client

Gestion de portefeuille

Formation

Bac+2 technique/technico-commercial

Outils

CRM

Description du poste

Dans le cadre du développement de nos activités sur les régions Île-de-France, Centre, Nord et Est, nous recrutons notre futur(e) Commercial(e). En lien direct avec le directeur régional, vous pilotez la relation client et assurez la croissance de votre secteur avec un haut niveau d’expertise. Vous intégrez une structure collaborative valorisant l’innovation et l’épanouissement professionnel.

Les missions

• Réaliser le budget commercial défini par la Direction régionale
• Fidéliser et développer son portefeuille clients (installateurs grands comptes, distributeurs, intégrateurs,…)
• Assurer l’activité commerciale (rendez-vous physiques et Teams, appels téléphoniques, etc…)
• Assurer une prospection régulière et ouvrir de nouveaux comptes clients
• Suivre les évolutions tarifaires et les conditions particulières de ventes de chaque client
• Qualifier les contacts et renseigner son activité dans la CRM
• Suivre l’ensemble de l’activité en partenariat avec son binôme commercial sédentaire

Votre profil

Issu(e) d’une formation Bac+2 technique ou technico-commerciale et fort(e) d’une expérience réussie de 3 à 5 ans dans la vente BtoB, idéalement dans l’univers de l’électricité, du bâtiment ou de l’industrie, vous aimez les produits techniques autant que le contact client : autonome, organisé(e) et doté(e) d’un excellent relationnel, vous savez développer des relations de confiance durables, comprendre les enjeux de vos interlocuteurs, défendre vos offres avec conviction et trouver le juste équilibre entre sens du service et défense des intérêts de l’entreprise.

Informations complémentaires

• Localisation : Idéalement basé dans le Loiret ou sud-Essonne
• Type de contrat : CDI
• Date de prise de poste : ASAPRémunération : Fixe + variable – 40/45K€ (selon profil)