Responsable Commercial B2B IDF (H/F)

Talent Sourcing; Paris; Sur place; EUR 65 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Mutuelle

Frais professionnels couverts

Résumé du poste

Talent Sourcing recherche un Responsable Commercial B2B terrain pour couvrir l’Ouest parisien et la Normandie. Vous pilotez l’intégralité du cycle de vente, prospectez sur le terrain et avez une forte autonomie avec des objectifs clairs.

Déplacements et découchés fréquents à prévoir dans un poste exigeant et dynamique. Le rôle implique une gestion complète du portefeuille client et une relation durable avec les magasins et enseignes, avec un package attractif composé d’un fixe et d’un important

Qualifications

• Formation de type école de commerce
• Expérience en vente B2B terrain
• Expérience dans l'univers de la GMS
• Capacité à prospecter, décrocher des rendez-vous et closer
• Autonomie et orientation résultats
• Capacité à dialoguer avec des décideurs et hauts niveaux

Responsabilités

• Prospecter activement de nouveaux clients B2B sur le terrain.
• Identifier les besoins et proposer la solution adaptée (achat/revente ou location/leasing).
• Rencontrer et convaincre des dirigeants et décideurs locaux ou régionaux.
• Piloter le cycle de vente de la prospection au closing, sur des ventes one shot ou cycles longs.
• Gérer 4–5 premiers rendez-vous qualifiés par semaine, développer l’activité et le parc client.

Connaissances

Prospection B2B

Vente terrain

Négociation

Cycle de vente

Gestion portefeuille client

Formation

Formation école de commerce

Outils

Pipedrive CRM

Description du poste

Vous aimez ouvrir des portes, développer votre propre secteur et négocier directement avec des décideurs ? Vous recherchez un poste commercial terrain avec une forte autonomie, des cycles de vente variés et un accompagnement de proximité ?

Notre client, spécialiste des solutions d'affichage digital à destination des professionnels, poursuit son développement et recrute un(e) Responsable Commercial B2B pour prendre en charge un secteur à fort potentiel couvrant les départements de l'Ouest parisien et de la Normandie (92, 95, 78, 28, 27 et 76).

POSTE / MISSIONS

Attention, ce poste nécessite d'être 80 à 90% du temps sur le terrain.

2 à 3 nuits de découché par semaine sont à prévoir.

Véritable responsable du développement commercial de votre secteur, vous développez un portefeuille de clients B2B et accompagnez vos interlocuteurs dans leurs projets d'équipement en affichage digital.

À ce titre, vous aurez notamment pour missions de :

• Prospecter activement de nouveaux clients B2B, avec une forte présence sur le terrain ;
• Identifier les besoins des prospects et leur proposer la solution la plus adaptée : achat/revente ou location/leasing ;
• Rencontrer et convaincre des dirigeants, adhérents, associés, directeurs de magasin et décideurs locaux ou régionaux ;
• Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing, sur des ventes pouvant être conclues en one shot comme sur des cycles plus longs ;
• Développer votre activité avec un objectif d'environ 4 à 5 premiers rendez-vous qualifiés par semaine ;
• Assurer le suivi de vos clients existants et identifier les opportunités de renouvellement ou d'extension de parc ;
• Construire une relation commerciale durable avec les magasins et enseignes de votre secteur.

Votre Quotidien

• Lundi : préparation commerciale, relances, devis et administratif, depuis le bureau ou en télétravail ;
• Du mardi au vendredi : rendez-vous clients, prospection et développement commercial sur votre secteur ;

Une organisation souple pour vous permettre de vous adapter aux opportunités commerciales et aux dossiers en cours.

Vous serez accompagné(e) par un management commercial proche du terrain, avec un directeur commercial impliqué dans le développement de l'activité.

Avantages supplémentaires

• Leader français de son marché en seulement 6 ans d'existence
• Entreprise "tech" qui conçoit et développe ses propres solutions avec les magasins, forte proximité client
• Confiance et référencement auprès des centrales d'achat (Leclerc, Intermarché, U)
• Croissance portée par l'ajout de nouveaux magasins, pas seulement du renouvellement de parc
• Package attractif : fixe 3000€ brut/mois, prime sur CA (~3,5-4%), prime qualité annuelle allant de 4K€, 7K€ jusqu'à 11K€ bruts, total observé entre 65k et 80k dès la première année.
• Véhicule de fonction (transition vers flotte Tesla électrique), frais de vie couverts (hôtel, repas, transport, péage/parking), téléphone et PC fournis
• Équipe passionnée, ambitieuse, avec un esprit "sérieux sans se prendre au sérieux"
• Mutuelle

PROFIL RECHERCHÉ

Avant tout, nous recherchons un(e) commercial(e) de terrain, autonome, organisé(e) et véritablement animé(e) par la conquête de nouveaux clients.

Vous Disposez Idéalement

• D'une formation de type école de commerce ;
• D'une expérience réussie en vente B2B terrain ;
• D'une expérience dans l'univers de la GMS, qui constituera un réel atout ;
• D'une vraie capacité à prospecter, décrocher des rendez-vous et closer ;
• De l'aisance pour échanger avec des interlocuteurs de haut niveau : dirigeants, patrons de magasins, adhérents, associés, PDG ou directeurs ;
• De la capacité à adapter votre approche commerciale selon le type d'acheteur et le niveau de décision ;
• D'un fort niveau d'autonomie pour piloter efficacement un secteur géographique étendu.

Compétences Techniques

• Indispensable : maîtrise des techniques de vente B2B, gestion de cycles de vente moyen-long terme
• Bonus : expérience CRM (Pipedrive), maîtrise de la négociation

Une expérience de vente en cycle court ou « one shot » est appréciée, mais nous sommes également ouverts à des commerciaux issus de cycles de vente B2B plus longs dès lors qu'ils possèdent une forte culture de la prospection et du terrain.

AVANTAGES

Votre rémunération sera composée d'un fixe de 36 k€ et d'un variable très important vous permettant de doubler votre salaire dès la première année.