Commerciaux B to B F/H

FORSTAFF Recrutement & Assessment; Lyon; Sur place; EUR 42 000 - 66 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Mutuelle

Prévoyance

Ordinateur portable

Téléphone

Résumé du poste

FORSTAFF Recrutement & Assessment recherche un Commercial BtoB pour la région Auvergne-Rhône-Alpes. Vous serez responsable de l'identification et de la conquête de nouveaux clients BtoB, ainsi que de la gestion complète du cycle de vente.

Le candidat idéal a une formation Bac+2/3, plusieurs années d'expérience en vente BtoB, et une forte capacité de négociation et de prospection. Le poste propose un statut cadre avec une rémunération attractive et inclut un véhicule de fonction et d'autres outils nécessaires.

Qualifications

• Expérience réussie en vente BtoB, idéalement dans des environnements techniques.
• Bon réseau auprès d'acteurs industriels (PME, ETI, grands groupes).
• Capacité de travailler en autonomie et en équipe.

Responsabilités

• Conquérir de nouveaux clients BtoB et développer le portefeuille.
• Gérer le cycle de vente de A à Z.
• Assurer un reporting régulier de l'activité.
• Exploiter les leads marketing et les synergies internes
• Analyser les besoins clients et construire des offres sur mesure à forte valeur ajoutée
• Piloter le cycle de vente de A à Z et négocier les conditions
• Suivre les prospects via le CRM et gérer les appels d’offres
• Contribuer au plan de développement BtoB et actions marketing

Connaissances

Prospection

Négociation

Vente BtoB

Analyse des besoins clients

Réseau industriel

Formation

Bac+2/3

Outils

CRM

Description du poste

Dans un marché en forte croissance, notre client connaît un développement important, et dispose d’une base de plus de 185 000 clients.

Tourné vers l'innovation et l’Excellence relationnelle, notre client, expert dans la sécurité électronique, est présent au niveau national avec une couverture large des besoins clients (installation maintenance des solutions, prestations de télésurveillance etc…).

Aujourd’hui, nous recrutons un :

Commercial BtoB, sur la région sud-est H/F :

Commercial BtoB, sur la région parisienne H/F :

Commercial BtoB, sur la région sud-ouest H/F :

Commercial BtoB, sur la région nord-est H/F :

Rattaché(e) au Responsable de Région, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial :

• Identifier et conquérir de nouveaux clients BtoB (PME, ETI, grands comptes)
• Développer votre portefeuille via votre réseau et la prospection multicanale (appels à froid, social selling, salons…)
• Générer des opportunités commerciales, y compris à partir de leads froids
• Exploiter les leads marketing et les synergies internes du groupe
• Analyser les besoins clients et construire des offres sur mesure à forte valeur ajoutée
• Piloter le cycle de vente de A à Z
• Négocier les conditions commerciales et contractuelles
• Assurer le suivi des prospects via le CRM
• Gérer les appels d’offres de bout en bout
• Analyser les cahiers des charges
• Coordonner les équipes internes pour construire des réponses compétitives
• Contribuer au plan de développement BtoB
• Participer aux actions marketing (salons, campagnes, webinaires…)
• Assurer un reporting régulier de votre activité
• Garantir le respect des procédures et de la conformité

Nous recherchons un(e) candidat(e) issu(e) d’une formation Bac+2/3, justifiant de plusieurs années d’expériences en vente BtoB, idéalement acquise dans des environnements techniques et sur des cycles de vente longs. Doté(e) d’un véritable tempérament de chasseur(se), vous possédez une forte capacité de prospection et de closing, ainsi qu’un réseau actif auprès d’acteurs industriels (PME, ETI et grands groupes).

Reconnu(e) pour votre excellente qualité relationnelle et votre sens de la négociation, vous faites preuve d’autonomie, de rigueur et d’une forte orientation résultats, tout en appréciant le travail de terrain et la collaboration en équipe.

Le poste est proposé avec un statut cadre et une rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable. Il inclut également un véhicule de fonction 5 places, ainsi que les outils nécessaires à votre activité (ordinateur portable et téléphone). Vous bénéficierez d’une mutuelle et d’une prévoyance. Le poste est rattaché à une région selon votre localisation et implique des déplacements fréquents.

Conscient de notre rôle, Forstaff a rejoint « A Compétence Egale » depuis 2008 pour, ensemble, lutter contre les pratiques discriminatoires lors de l’embauche et nous engager vers un recrutement plus juste et humain et durable avec vos clients.