Commercial junior BtoB H/F

FARECO l FAYAT ÉNERGIE SERVICES; Gennevilliers; On-site; EUR 40,000 - 52,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction à terme

Job summary

FARECO l FAYAT ÉNERGIE SERVICES recrute un Commercial BtoB pour l'IDF, rattaché au Responsable commercial sénior et au Directeur général adjoint. Vous déployez le réseau, fidélisez les clients et soutenez les équipes projets.

Formation BTS Commerce ou équivalent, 2 à 5 ans d'expérience BtoB dans l'industrie ou les services d'ingénierie, sens du relationnel et curiosité technique. Poste basé à Gennevilliers avec déplacements fréquents en Île-de-France et à l'étranger, véhicule de fonction à terme.

Qualifications

• Formation supérieure, BTS ou équivalent en Commerce (BAC+3 à BAC+5).
• 2 à 5 ans d'expérience en BtoB dans le secteur industriel ou services d'ingénierie.
• Bonne écoute et aisance relationnelle.
• Connaissance des marchés publics et clientèle collectivités locales est un plus.
• Expérience avec un ERP est un atout.

Responsibilities

• Développer commercialement votre zone Paris Île de France en élargissant le réseau et fidélisant la clientèle (collectivités, installateurs électriques, mainteneurs, intégrateurs).
• Effectuer un lobbying technique auprès des prescripteurs (maîtrises d'œuvre, maîtrises d'ouvrage, bureaux d'études).
• Élaborer des offres avec le support de l'équipe avant-vente et le service Projets (devis, appels d'offres).
• Donner le support commercial nécessaire aux chefs de projet (avenants, réclamations, suivi de satisfaction).
• Participer à des actions d'avant-vente et de communication (salons, séminaires).

Skills

Vente BtoB

Aisance relationnelle

Écoute active

Education

BTS Commerce ou équivalent

Tools

ERP

Suite bureautique

Job description

FARECO est une société du groupe Fayat spécialisée dans les solutions de mobilité intelligente pour des applications urbaines et routières.

La conception et la fabrication de nos équipements sont 100% Françaises.

Notre grand réseau commercial et technique nous permet d'assurer un suivi de proximité dans toute la France.

La société développe également son activité à l'export, principalement en Europe et en Afrique.

FARECO propose un panel d'équipement et de services autour de trois domaines d'activité :

• Mobilité Urbaine
• Mobilité Routière
• Sécurité Routière

Dans le cadre d'un renforcement au sein de l'équipe commerciale, nous recherchons un(e) Commercial(e) BtoB, rattaché(e) au Responsable commercial sénior pour la région Paris Ile de France, lui-même rattaché au Directeur général adjoint.

Les missions :

• Développer commercialement votre zone géographique par un élargissement du réseau tout en fidélisant la clientèle acquise (collectivités, installateurs électriques, mainteneurs, intégrateurs)
• Exercer un lobbying technique auprès des prescripteurs (maîtrises d'oeuvre, maîtrises d'ouvrage, bureaux d'études)
• Elaborer des d'offres avec le support de l'équipe avant-vente et le service Projets (devis, appels d'offres marchés publics et privés)
• Donner le support commercial nécessaire aux chefs de projet dans le cadre de la réalisation des projets (avenants, réclamations, suivi de satisfaction)

Vous serez l'interlocuteur privilégié du client

Par ailleurs, vous serez amené à participer à des actions d'avant-vente et de communication (salons, séminaires) et vous contribuerez à fournir des éléments sur les besoins du marché, et une veille concurrentielle, auprès du service marketing, pour le développement de nos offres produits.

Le parcours se fera par étapes avec une première phase d'intégration pour s'approprier les produits, les outils, et l'approche commerciale spécifique à l'activité et au périmètre.

Puis progressivement vous évoluerez vers la prise en charge de portefeuille et la prospection sur le terrain.

De formation supérieure, minimum BTS ou équivalent spécialisé en Commerce (bac+ 3 à bac + 5 ) et vous avez au minimum une première expérience significative (2 à 5 ans) en B to B dans le secteur industriel ou services d'ingénierie.

Vous êtes dynamique, doté d'une aisance relationnelle et d'une très bonne qualité d'écoute. Vous êtes aussi intéressé à promouvoir des solutions complexes intégrant des produits innovants.

Vous êtes curieux et motivé pour appréhender des problématiques techniques.

Une expérience avec une clientèle collectivités locales et dans la pratique des marchés publics est un plus.

Vous maitrisez les outils bureautiques, et une expérience à l'utilisation d'un ERP sera un plus.

Informations complémentaires :

• Contrat : CDI
• Disponibilité : ASAP
• Rémunération (fixe + variable) : 40 - 52 kEUR
• Autres avantages : véhicule de fonction à terme.
• Lieu : Gennevilliers (92), avec des déplacements fréquents en Ile de France, très ponctuels en France et à l'étranger.
• Ref 31602796