Commercial itinérant CHR Centre-Est H/F

SEGAFREDO ZANETTI FRANCE; France; On-site; EUR 26,000 - 38,000; Full time

Job summary

SEGAFREDO ZANETTI FRANCE recherche un représentant commercial CHR pour assurer le développement et le suivi des clients dans les départements 01,69,71 et autres.

Vous effectuerez prospection, prise de commande, livraison et facturation, tout en conseillant techniquement la force de vente et en gérant les stocks et l’entretien des machines chez les clients.

Qualifications

• Bac à Bac+2 dans le domaine commercial ou expérience équivalente en vente BtoB
• Première expérience significative dans l’univers CHR

Responsibilities

• Prospection et développement commercial sur les métiers CHR (bars, cafés, hôtels, restaurants)
• Prise de commandes, livraison et facturation
• Négociation des conditions commerciales selon politique tarifaire
• Formation et support technique à la force de vente sur les machines
• Gestion prévisionnelle des stocks et des commandes
• Réaliser le réglage et l’entretien courant des machines chez les clients
• Assurer le reporting à la hiérarchie et les échanges inter-équipes

Skills

Fibre commerciale

Maîtrise des techniques de vente et de

Maîtrise des outils informatiques

Dynamisme et autonomie

Rigueur et organisation

Excellentes qualités relationnelles

Education

Bac à Bac+2 dans le domaine commercial ou expérience équivalente en vente BtoB

Job description

Au sein de la division CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants) et rattaché à un Responsable Régional, vous assurez la représentation et le suivi commercial et opérationnel de vos clients sur les départements 01, 69 et 71 de façon majeure et 21, 25, 39, dans le respect de la politique et des règles de l’entreprise.

• Développement commercial et veille terrain

  Assurer la prospection de nouveaux bars, cafés, hôtels, restaurants…

  Procéder à des dégustations

  Remonter à sa hiérarchie les informations sur le marché, la concurrence, les prestataires SAV et les clients potentiels

• Suivi commercial

  Assurer la prise de commande, la livraison et la facturation

  Négocier les conditions commerciales dans le cadre de la politique commerciale et tarifaire définie

  Apporter un conseil technique à la force de vente Entrepositaires pour leur permettre de vendre nos produits

  Assurer une gestion prévisionnelle de votre stock en fonction des commandes et de l’inventaire (marchandises, pièces détachées, PLV…)

  Réaliser le réglage et l’entretien courant des machines chez les clients

  Assurer un rôle de formation auprès du client sur l’utilisation des machines pour garantir la qualité à la tasse

  Déclencher l’intervention d’un prestataire SAV sur les aspects qui ne relèvent pas de votre responsabilité

• Communication / Administratif

  Effectuer le reporting de votre activité à votre hiérarchie et rendre compte des incidents éventuels

  Echanger des informations avec les commerciaux de l’équipe régionale et d’autres membres internes

  Participer aux télé-réunions et réunions régionales/nationales

Formation & expérience

• Bac à Bac+2 dans le domaine commercial ou expérience équivalente en vente BtoB

• Première expérience significative dans l’univers CHR

Compétences & savoir-être

• Fibre commerciale

• Maîtrise des techniques de vente et sens de la négociation

• Maîtrise des outils informatiques

• Dynamisme, réactivité et autonomie

• Rigueur et organisation

• Excellentes qualités relationnelles

Lieu de résidence souhaité : idéalement situé dans le triangle Lyon – Mâcon – Bourg-en-Bresse.