Commercial CHR H/F - CDI - Clermont-Ferrand (63)

Heineken; Clermont-Ferrand; Vor Ort; EUR 28.000 - 42.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Véhicule de service

Couverture frais de santé et prévoyant

Zusammenfassung

Heineken France recherche un(e) commercial(e) CHR terrain à Clermont-Ferrand pour développer les ventes et le portefeuille clients. Vous animerez votre réseau, conseillerez les clients et négocierez des accords afin d’atteindre les objectifs tout en assurant un reporting régulier et un ciblage des animations.

Profil BAC+2 orienté commerce/vente et expérience BtoB terrain souhaités sur CHR; vous êtes orienté client, organisé et autonome, avec un réel sens relationnel.

Qualifikationen

• BAC+2 orienté commerce ou vente.
• Expérience commerciale BtoB terrain idéale sur CHR.
• Excellentes aptitudes relationnelles et orientation client.

Aufgaben

• Développer les ventes et introduire de nouvelles gammes par la gestion du portefeuille.
• Conseiller la clientèle et proposer des actions pour augmenter leurs ventes.
• Optimiser le portefeuille par prospection, animation du réseau et négociation d’accords commerciaux.
• Piloter l’activité avec reporting, suivi des résultats et ciblage des animations dédiées.

Kenntnisse

Portefeuille clients

Négociation commerciale

Prospection

Relation client

Reporting

Ausbildung

BAC+2 ou équivalent commerce/vente

Tools

CRM

Excel

Jobbeschreibung

Maxime, Chef des Ventes du secteur, recrute pour son équipe un(e) commercial(e) CHR pour travailler sur le développement des ventes et du portefeuille clients afin d’atteindre les objectifs fixés. Vous développerez également votre environnement relationnel par l’animation de votre réseau, sur le marché CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants).

• Développer les ventes et introduire de nouvelles gammes de produits par la gestion personnalisée de votre portefeuille de clients;
• Conseiller la clientèle et être force de proposition afin d’augmenter leurs ventes;
• Accroître votre portefeuille de clients par la prospection, l’animation de votre réseau et la négociation d’accords commerciaux;
• Piloter votre activité en vous adaptant à l’activité commerciale et à vos clients : travail de bilan et d’analyse pour optimiser votre action en clientèle (reporting, suivi des résultats, ciblage des animations dédiées).

De formation niveau BAC+2 (orienté commerce ou vente), vous bénéficiez d’une expérience réussie en tant que Commercial(e) terrain B to B, idéalement sur le secteur CHR.

Vous êtes dôté(e) d’un excellent relationnel, êtes orienté(e) client, organisé(e) et autonome.

Vous aimez tisser des liens de confiance avec vos clients et votre équipe.

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité d’adaptation, votre prise d’initiatives, vos qualités d’écoute et d’analyse.

Vous avez développé une passion pour les techniques de négociation … Ce poste est pour vous !

Rémunération fixe de 2200€ (selon profil) x 12.92 mois + variable

Véhicule de service

Couverture « frais de santé » et prévoyance

Au-delà de tous ces critères, il est important que vous vous sentiez à l’aise avec nos valeurs et notre état d’esprit.