Commercial itinérant CHR Centre-Est H/F

Segafredo Zanetti France S.A.S.; France; On-site; EUR 26,000 - 38,000; Full time

Job summary

Segafredo Zanetti France S.A.S. recherche un attaché commercial CHR pour représenter et suivre nos clients dans les départements 01, 69 et 71, et 21, 25, 39, avec une présence terrain soutenue.

Vous assurerez le développement commercial, la prospection de bars et restaurants, les dégustations et la formation technique des équipes de vente afin de garantir la qualité de service et les ventes. Résider idéalement dans le triangle Lyon – Mâcon – Bourg-en-Bresse et assurer les visites chez les

Qualifications

• Bac à Bac+2 dans le domaine commercial ou expérience équivalente en vente BtoB.
• Première expérience significative dans l’univers CHR.

Responsibilities

• Développement commercial et veille terrain.
• Assurer la prospection de nouveaux bars, cafés, hôtels, restaurants.
• Procéder à des dégustations.
• Remonter les informations sur le marché, la concurrence, les clients potentiels.
• Suivi commercial: prise de commande, livraison et facturation.
• Négocier les conditions commerciales dans le cadre de la politique en vigueur.
• Conseil technique à la force de vente et formation des clients.
• Gestion prévisionnelle des stocks (marchandises, pièces détachées, PLV).
• Réaliser les réglages et l’entretien courant des machines.
• Déclencher l’intervention SAV lorsque nécessaire.
• Effectuer reporting et échanges avec les équipes régionales et nationales.

Skills

Fibre commerciale

Techniques de vente

Outils informatiques

Dynamisme et autonomie

Rigueur et organisation

Relationnel exceptionnel

Education

Bac à Bac+2 domaine commercial

Job description

Au sein de la division CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants) et rattaché à un Responsable Régional, vous assurez la représentation et le suivi commercial et opérationnel de vos clients sur les départements 01, 69 et 71 de façon majeure et 21, 25, 39, dans le respect de la politique et des règles de l’entreprise.

• Développement commercial et veille terrain

Assurer la prospection de nouveaux bars, cafés, hôtels, restaurants…

Procéder à des dégustations

Remonter à sa hiérarchie les informations sur le marché, la concurrence, les prestataires SAV et les clients potentiels

• Suivi commercial

Assurer la prise de commande, la livraison et la facturation

Négocier les conditions commerciales dans le cadre de la politique commerciale et tarifaire définie

Apporter un conseil technique à la force de vente Entrepositaires pour leur permettre de vendre nos produits

Assurer une gestion prévisionnelle de votre stock en fonction des commandes et de l’inventaire (marchandises, pièces détachées, PLV…)

Réaliser le réglage et l’entretien courant des machines chez les clients

Assurer un rôle de formation auprès du client sur l’utilisation des machines pour garantir la qualité à la tasse

Déclencher l’intervention d’un prestataire SAV sur les aspects qui ne relèvent pas de votre responsabilité

• Communication / Administratif

Effectuer le reporting de votre activité à votre hiérarchie et rendre compte des incidents éventuels

Echanger des informations avec les commerciaux de l’équipe régionale et d’autres membres internes

Participer aux télé-réunions et réunions régionales/nationales

Formation & expérience

• Bac à Bac+2 dans le domaine commercial ou expérience équivalente en vente BtoB
• Première expérience significative dans l’univers CHR

Compétences & savoir-être

• Fibre commerciale
• Maîtrise des techniques de vente et sens de la négociation
• Maîtrise des outils informatiques
• Dynamisme, réactivité et autonomie
• Rigueur et organisation
• Excellentes qualités relationnelles

Lieu de résidence souhaité

idéalement situé dans le triangle Lyon – Mâcon – Bourg-en-Bresse.