Commercial Grands Comptes IT – MEDDIC & Grands Projets

LIGN7 Studio; Saint-Denis; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Primes sur objectifs

Résumé du poste

LIGN7 Studio recherche un Commercial Grands Comptes H/F pour piloter des cycles de vente complexes dans le cadre d’offres d’infogérance destinées à une clientèle B2B et grands comptes IT.

Vous identifiez les opportunités sur des comptes stratégiques, cartographiez les décideurs selon MEDDIC et construisez une proposition de valeur adaptée tout en assurant le suivi et la fidélisation des comptes signés.

Qualifications

• Expérience en vente complexe B2B, idéalement dans l’IT.
• Expérience en réponse à des appels d’offres.
• Maîtrise des cycles de vente multi-interlocuteurs et de MEDDIC.

Responsabilités

• Développer les comptes stratégiques et identifier des opportunités sur des grands comptes.
• Piloter des cycles de vente longs avec de multiples interlocuteurs et répondre aux appels d’offres.
• Cartographier décideurs et influenceurs et construire une proposition de valeur adaptée.
• Assurer le suivi et la fidélisation des comptes signés et coordonner avec les équipes techniques.

Connaissances

MEDDIC

Négociation complexe

Gestion cycles longs

Relation grands comptes

Description du poste

LIGN7 Studio recherche un Commercial Grands Comptes H/F pour piloter des cycles de vente complexes dans le cadre d’offres d’infogérance destinées à une clientèle B2B et grands comptes IT.

Vous identifiez les opportunités sur des comptes stratégiques, cartographiez les décideurs selon MEDDIC et construisez une proposition de valeur adaptée tout en assurant le suivi et la fidélisation des comptes signés.