Commercial Grands Comptes Douai

Groupe CNPP; Douai; Sur place; EUR 42 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

Groupe CNPP recherche un Commercial Grands Comptes pour accompagner le développement des activités B2B. Vous serez en charge de prospecter les groupes et filiales, de fidéliser les clients et de coordonner les actions commerciales avec le réseau et les métiers.

Vous devez démontrer une expérience confirmée en B2B, être organisé, rigoureux et autonome, et maîtriser les techniques de négociation et les outils informatiques.

Qualifications

• Expérience confirmée en commercial B2B.
• Maîtrise des techniques de négociation.
• Organisation, rigueur et autonomie, travail en équipe.
• Bonne aisance relationnelle et capacité à fédérer les interlocuteurs.
• Bonnes compétences informatiques.

Responsabilités

• Prospecter les groupes et leurs filiales du portefeuille affecté.
• Gérer proactivement les plans de fidélisation des clients existants.
• Coordonner les actions commerciales auprès des Grands Comptes et assurer l'information et/ou la coanimation du réseau.
• Développer de nouveaux référencements ou accords-cadres selon la politique CNPP.
• Piloter l’animation et le déploiement des contrats et accords-cadres (réalisation, facturation).
• Identifier les AO stratégiques et assurer le suivi et la coordination des réponses.
• Réalisation du reporting pour le suivi de l'activité et les outils CRM.

Connaissances

Prospection Grand Comptes

Outils

CRM

Office/Excel

Description du poste

Dans le cadre du développement commercial des activités Grands Comptes, nous recherchons un(e) Commercial(e) Grands Comptes H/F

Missions

• Prospecter les groupes et leurs filiales du portefeuille affecté
• Gérer proactivement les plans de fidélisation des clients existants
• Coordonner les actions commerciales auprès des Grands Comptes et assurer l'information et/ou la coanimation du réseau commercial et des métiers
• Développer de nouveaux « référencements » ou accords-cadres dans le respect de la politique CNPP
• Piloter l'animation et le déploiement des contrats et accords-cadres (réalisation, facturation...)
• Identifier les AO stratégiques et assurer le suivi et la coordination des réponses (offres techniques et financières)
• Réalisation du reporting pour le suivi de l'activité et les outils CRM

Vous justifiez d'une expérience confirmée en commercial B2B, idéalement sur des produits techniques. Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et autonome, avec une forte capacité à résoudre les problèmes et à travailler en équipe. Votre ouverture d'esprit, votre aisance relationnelle et votre capacité d'animation vous permettent de fédérer et d'engager vos interlocuteurs. Vous maîtrisez les techniques de négociation, disposez de bonnes compétences informatiques.