Commercial Grands Comptes

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search propose un poste de Commercial Grands Comptes (H/F) dans le cadre du développement d’un groupe de référence. Vous serez responsable du chiffre d’affaires et de la marge auprès d’un portefeuille Grands Comptes et centrales d’achats, avec une forte dimension négociation et accompagnement des partenaires.

Rattaché(e) au Directeur du Développement Commercial, vous conduirez des actions de prospection, construirez des accords et piloterez les plans d’action pour

Qualifications

• Expérience réussie dans le développement et la gestion de comptes stratégiques en environnement BtoB.
• Maîtrise des techniques de prospection, négociation et fidélisation.
• Orientation business et sens de l'analyse indispensables.

Responsabilités

• Développer, fidéliser et garantir la rentabilité du portefeuille Grands Comptes.
• Identifier et conquérir de nouveaux clients à fort potentiel.
• Construire et piloter les accords commerciaux en partenariat durable.
• Déployer les ventes sur l'ensemble des familles de produits et services.
• Planifier et exécuter des plans d'actions adaptés à chaque compte.
• Répondre aux appels d'offres et coordonner leur préparation avec les équipes internes.
• Suivre l'activité et les résultats via les outils de pilotage et le CRM.
• Collaborer avec les équipes commerciales, marketing, service client, logistique et finance pour un haut niveau de satisfaction client.

Connaissances

Grands Comptes

Négociation

Prospection

Gestion de comptes

Relation client

BtoB

Formation

Formation commerciale supérieure

Outils

CRM

Description du poste

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres, spécialistes, commerciaux et dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client, dans le cadre de son développement, un Commercial Grands Comptes (H/F).

Notre client est un groupe de référence dans les solutions et équipements destinés aux professionnels, présent sur un marché en forte évolution et proposant une offre complète répondant aux besoins quotidiens des entreprises.

Dans le cadre de son développement, notre client renforce son équipe commerciale et recherche un(e) :

Commercial Grands Comptes (H/F)

Rattaché(e) au Directeur du Développement Commercial, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires, de la marge et de la part de marché auprès d'un portefeuille de clients et prospects Grands Comptes (+ 500 salariés), ainsi que de centrales d'achats.

Véritable interlocuteur(trice) privilégié(e) des décideurs, vous développez une relation commerciale durable et assurez le déploiement des accords négociés.

À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes :

- Développer, fidéliser et garantir la rentabilité de votre portefeuille de clients Grands Comptes

- Identifier et conquérir de nouveaux clients à fort potentiel grâce à une démarche de prospection structurée

- Construire, négocier et piloter les accords commerciaux, dans une logique de création de valeur et de partenariat durable

- Développer les ventes sur l'ensemble des familles de produits et services de l'entreprise et accompagner leur déploiement auprès des différents établissements de vos clients

- Identifier les opportunités de croissance et construire les plans d'actions commerciaux adaptés à chaque compte

- Répondre aux appels d'offres et coordonner leur préparation avec les différentes équipes internes

- Assurer un suivi rigoureux de votre activité, de vos résultats et de vos opportunités commerciales à travers les outils de pilotage et le CRM

- Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, marketing, service client, logistique et finance, afin de garantir un haut niveau de satisfaction client et de contribuer au développement de l'activité.

Profil recherché : H/F, issu(e) d'une formation commerciale supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement et la gestion de comptes stratégiques en environnement BtoB.

Vous maîtrisez les techniques de prospection, négociation, fidélisation et développement commercial auprès d'interlocuteurs de haut niveau.

Autonome, organisé(e) et doté(e) d'une véritable culture du résultat, vos capacités d'analyse et votre orientation business sont des atouts pour réussir dans ce poste.

Le poste implique des déplacements réguliers en France, à raison d'environ 2 à 3 déplacements par mois, principalement à la journée et ponctuellement sur deux jours.

Vous recherchez un poste offrant un environnement commercial stimulant, une offre large et différenciante ainsi que la possibilité de développer des relations privilégiées avec des clients Grands Comptes à forts enjeux.

Vous souhaitez mettre votre expertise commerciale au service du développement de comptes stratégiques et contribuer directement à la croissance d'une entreprise ambitieuse ?