Commercial Grand Compte - Event (H/F)

UPTOO; Ris-Orangis; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

UPTOO recherche un Commercial Grand Compte expérimenté pour structurer et développer l’activité B2B au sein d’un acteur reconnu de l’événementiel en Île-de-France.

Vous piloterez des cycles de vente complexes, fédérerez les équipes et accompagnerez les clients clés sur le terrain, tout en optimisant les outils et les processus commerciaux. Rattachement à la direction, poste à pourvoir en présentiel avec une forte visibilité.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial B2B sur des cycles de vente longs.
• Appétence pour le management d'équipes commerciales.
• Capacité à structurer une activité, piloter des projets et accompagner le changement.
• Maîtrise des outils CRM et des indicateurs de performance.
• Goût du terrain, sens du résultat et forte capacité à fédérer.
• Expérience auprès des collectivités, des marchés publics ou dans les services B2B appréciée.

Responsabilités

• Développer et structurer l'activité B2B.
• Piloter des cycles de vente complexes et à forte valeur ajoutée.
• Gérer et développer un portefeuille de comptes stratégiques (entreprises, collectivités, mairies, établissements publics).
• Optimiser les outils, les processus et la performance commerciale.
• Participer à la définition et à l'exécution de la stratégie de développement.
• Rester impliqué sur le terrain pour accompagner les équipes et les clients clés.

Connaissances

Leadership

Développement B2B

CRM

Indicateurs KPIs

Gestion d'équipes

Description du poste

Construisez le prochain levier de croissance d'un acteur reconnu de l'événementiel

Depuis plus de 20 ans, nous concevons et orchestrons des événements d'envergure pour les particuliers, les entreprises et les collectivités. Grâce à nos 7 espaces événementiels situés en Île-de-France, nous accompagnons chaque année plusieurs centaines de projets : séminaires, conventions, galas, réceptions institutionnelles, événements privés et célébrations.

Notre savoir-faire repose sur une approche intégrée combinant lieux de réception, restauration, logistique, coordination et accompagnement sur mesure. Cette maîtrise opérationnelle nous permet de proposer à nos clients une expérience fluide, fiable et différenciante.

Aujourd'hui, nous ouvrons une nouvelle phase de développement.

Notre ambition est claire : faire du B2B un pilier stratégique de notre croissance et renforcer durablement notre présence auprès des entreprises, collectivités et acteurs publics d'Île-de-France.

Pour porter cette dynamique, nous recrutons un(e) Commercial(e) Grand Compte capable de structurer l'activité, développer des partenariats à forte valeur ajoutée et fédérer les équipes autour d'objectifs ambitieux.

Ce qu’on vous propose

Rattaché(e) à la Direction, vous jouerez un rôle clé dans la transformation commerciale de l'entreprise.

Véritable moteur de notre croissance B2B, vous aurez pour responsabilité de développer et structurer cette activité.

À ce titre, vous :

• Développez un portefeuille de comptes stratégiques (entreprises, collectivités, mairies, établissements publics).
• Pilotez des cycles de vente complexes et à forte valeur ajoutée.
• Optimisez les outils, les processus et la performance commerciale.
• Participez à la définition et à l'exécution de la stratégie de développement de l'entreprise.
• Restez impliqué(e) sur le terrain pour accompagner les équipes et les clients clés.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un professionnel expérimenté, alliant leadership et expertise commerciale, avec :

• Expérience confirmée en développement commercial B2B sur des cycles de vente longs.
• Appétence pour le management d'équipes commerciales.
• Capacité à structurer une activité, piloter des projets et accompagner le changement.
• Maîtrise des outils CRM et des indicateurs de performance.
• Goût du terrain, sens du résultat et forte capacité à fédérer.
• Une expérience auprès des collectivités, des marchés publics ou dans les services B2B sera particulièrement appréciée.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c’est l’opportunité de :

• Prenez les commandes d'un projet stratégique : développer et structurer l'activité B2B d'une entreprise reconnue et en pleine phase d'accélération.
• Bénéficiez d'une réelle autonomie et d'un accès direct à la direction pour faire avancer vos idées et concrétiser vos initiatives.
• Combinez vision stratégique et action terrain dans un rôle à forte visibilité et à fort impact sur les résultats de l'entreprise.
• Rejoignez une structure agile où les décisions se prennent rapidement et où chaque contribution compte réellement.
• Évoluez dans un environnement entrepreneurial, avec des perspectives de développement à la hauteur des ambitions de croissance de l'entreprise.

A noter : les samedis sont travaillés !

Si vous êtes prêt à relever ce défi et à contribuer à notre succès, nous serions ravis d’échanger avec vous.