Key Account Manager H/F

Boels Rental; Mignières; Sur place; EUR 38 000 - 48 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Bonus attractif

Mutuelle familiale

Participation aux résultats

Compte Épargne Temps (CET)

Horaire 39h du lundi au vendredi

Journée de solidarité

Résumé du poste

Boels Rental recherche un chargé de développement commercial pour prospecter, fidéliser et développer les ventes sur un secteur défini en Centre‑Val de Loire. Vous identifierez les projets, elaborerez des offres et négocierez les conditions en respectant les objectifs de rentabilité.

Vous assurerez un reporting régulier, mettrez à jour le CRM et participerez à une veille concurrentielle. Permis B exigé et esprit d’équipe indispensable pour réussir dans ce rôle de terrain.

Qualifications

• Formation Bac+2 à Bac+3 en commerce/négociation/vente, avec 3–5 ans d’expérience BtoB.
• Expérience dans les secteurs du BTP, industrie ou location de matériel est un atout.
• Maîtrise des techniques de vente et négociation; sens du développement commercial; maîtrise des outils bureautiques et du CRM.

Responsabilités

• Prospecter activement de nouveaux clients et identifier des projets et opportunités.
• Développer le portefeuille clients et atteindre les objectifs commerciaux.
• Construire un réseau de prescripteurs et partenaires locaux.
• Assurer le suivi des comptes et maintenir un haut niveau de satisfaction client.
• Analyser les besoins techniques et proposer les meilleures solutions déployables.

Connaissances

Négociation commerciale

Prospection terrain

Gestion de portefeuille clients

Relation client

CRM & reporting

Formation

Bac+2 à Bac+3 en Commerce/Négociation/Vente

Outils

CRM

Pack Office

Description du poste

Développement commercial

• Prospecter activement de nouveaux clients sur un secteur géographique défini.
• Identifier les projets et opportunités de marché.
• Développer le portefeuille clients afin d'atteindre les objectifs commerciaux.
• Construire un réseau de prescripteurs et partenaires locaux.

Fidélisation

• Entretenir une relation de proximité avec les clients.
• Assurer un suivi régulier des comptes existants.
• Identifier les nouveaux besoins et développer les ventes additionnelles.
• Garantir un haut niveau de satisfaction client.

Conseil & négociation

• Analyser les besoins techniques des clients.
• Conseiller les solutions les plus adaptées.
• Élaborer les offres commerciales.
• Négocier les conditions tarifaires dans le respect de la politique commerciale et des objectifs de rentabilité.

Pilotage de l'activité

• Assurer un reporting régulier de son activité.
• Mettre à jour le CRM (visites, opportunités, devis, actions commerciales).
• Réaliser une veille concurrentielle permanente.
• Participer au suivi de la solvabilité des clients en lien avec les services concernés.

Que pouvons nous vous offrir?

• Voiture de fonction mise à disposition.
• Système de rémunération variable avec un bonus attractif, valorisant la performance individuelle et collective.
• Mutuelle familiale prise en charge à 100 % par l'entreprise.
• Accord de participation aux résultats.
• Compte Épargne Temps (CET).
• Horaire en 39h du lundi au vendredi
• Journée de solidarité offerte
• Intégration au sein d'une entreprise en forte croissance, évoluant sur un secteur d'avenir.
• Accompagnement et opportunités de formation tout au long de votre carrière.
• Possibilité de contribuer activement au développement de l'entreprise en apportant vos idées, votre expertise et votre sens de l'initiative.

Compétences spécifiques

De formation Bac +2 à Bac +3 en Commerce, Négociation, Vente ou équivalent, vous justifiez d'une expérience réussie de 3 à 5 ans minimum dans une fonction commerciale BtoB.

Une expérience dans les secteurs du BTP, de l'industrie ou de la location de matériel constitue un véritable atout.

Titulaire du permis B, vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et de développement commercial, ainsi que les outils bureautiques et un CRM.

Vous êtes capable de développer et de fidéliser un portefeuille clients, d'identifier les besoins de vos interlocuteurs et de proposer des solutions adaptées.

Doté(e) d'un excellent relationnel, vous appréciez le travail de terrain et la prospection.

Autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats, vous faites preuve d'écoute, de réactivité, d'adaptabilité et d'un fort sens du service client.

Votre esprit d'équipe, votre intégrité, votre force de persuasion et votre capacité à instaurer une relation de confiance sont des qualités essentielles pour réussir dans cette fonction.

Vous êtes intéressé(e) ? Si vous êtes convaincu que ce poste est fait pour vous, veuillez télécharger vos documents. Si vous avez d'autres questions, n'hésitez pas à contacter notre recruteur Lena Schwanbeck au+49 1711567481.