Account manager

Uptoo France; Paris; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Autonomie totale

Environnement stimulant

Véhicule de fonction

Perspectives d’évolution

Résumé du poste

Uptoo France, basée à Rennes, recherche un(e) Responsable Comptes Clés pour diriger le développement commercial auprès de clients stratégiques. Vous identifierez les besoins en communication interne et déploierez des solutions sur mesure.

Nous offrons une autonomie complète, un environnement stimulant et des perspectives d'évolution. La rémunération est fixe, entre 55 k€ et 75 k€, et inclut un véhicule de fonction.

Qualifications

• Expérience commerciale confirmée dans des secteurs variés.
• Humilité et curiosité pour comprendre les besoins clients.
• Passion pour des projets à impact social.

Responsabilités

• Identifier les enjeux de communication interne chez vos clients.
• Déployer notre outil auprès des franchisés et sites industriels.
• Construire des relations stratégiques avec les sièges nationaux.
• Négocier des accords-cadres sectoriels ou nationaux.
• Participer aux événements réseau pour maximiser les opportunités.

Connaissances

Vente à des C-Level

Approche Challenger Sales

Stratégie commerciale autonome

Anglais opérationnel (B2/C1)

Description du poste

Key Account Manager

Nous sommes une entreprise autofinancée basée à Rennes, spécialisée dans les solutions de communication interne pour les collaborateurs non connectés. Notre mission : donner la parole à ceux qui en ont le moins. Depuis 10 ans, nous équipons plus de 1500 entreprises dans 20 pays, touchant 350 000 collaborateurs. Notre solution phygitale en mode SaaS, accessible via des écrans tactiles installés dans les lieux de travail, remplace les panneaux d’affichage obsolètes et améliore l’engagement des équipes terrain.

Votre rôle

En tant que Responsable Comptes Clés, vous serez le moteur du développement commercial auprès de nos clients stratégiques.

Tes missions concrètes :

• Identifier les enjeux de communication interne chez vos clients et proposer des solutions sur mesure
• Déployer notre outil auprès des franchisés et sites industriels, avec une approche "bottom-top" (commencer par le terrain / niveau local, pour remonter au siège / niveau national)
• Construire des relations stratégiques avec les sièges nationaux et régionaux
• Coordonner les actions avec les équipes internes (marketing, produit, consulting)
• Négocier des accords-cadres sectoriels ou nationaux
• Participer aux événements réseau (mensuelles, salons) pour maximiser les opportunités

Vous travaillerez depuis Rennes avec des déplacements réguliers sur le terrain. Votre autonomie sera totale : pas de micro‑management, mais une liberté stratégique pour développer votre portefeuille.

Ce poste est fait pour vous si

Nous cherchons quelqu’un avec une expérience commerciale confirmée, tout en restant ouverts à votre secteur de provenance.

Compétences clés

• Expérience avérée dans la vente à des C‑Level
• Maîtrise de l’approche Challenger Sales et des entretiens de découverte approfondis
• Capacité à construire une stratégie commerciale autonome sur des comptes complexes
• Anglais opérationnel (B2/C1) pour les déploiements internationaux

Qualités humaines

• Humilité et curiosité pour comprendre les besoins clients en profondeur
• Passion pour un projet à impact social
• Résilience et goût pour l’autonomie
• Alignement avec toutes nos valeurs

Ce que nous offrons

Rejoignez une entreprise en pleine croissance, avec une mission qui a du sens : améliorer la vie au travail des collaborateurs terrain.

Vous bénéficierez d’une autonomie totale et d’un environnement stimulant, sans micro‑management.

Vous contribuerez à un projet ambitieux, avec une culture d’entreprise forte et une équipe soudée.

Vous intégrerez une vie d’entreprise dynamique avec de nombreux événements (afterworks, séminaire, petit‑déjeuner).

Vous participerez à la construction d’un leader mondial depuis Rennes, en autofinancement.

Des perspectives d’évolution, formations et un véhicule de fonction complètent le package.

En contrepartie, nous proposons une rémunération fixe, sans variable, en fonction de votre niveau d’expérience (55 à 75 K€). Un véhicule de fonction complète le package pour les déplacements.