Account Developer H/F

Bechtle; Illkirch-Graffenstaden; Hybride; EUR 28 000 - 42 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

13 jours de RTT / an

2 jours de télétravail / semaine

Prime de participation

Formation via la Bechtle Academy

Accès à des salles de sport

Résumé du poste

Bechtle direct SAS à Illkirch-Graffenstaden recherche un profil B2B pour développer un compte clé, en augmentant le volume d'affaires et la valeur générée. Le poste inclut la prospection, la négociation, et un reporting régulier grâce à Salesforce.

Plusieurs avantages sont offerts, tels que des RTT, des jours de télétravail, et un accompagnement via la Bechtle Academy. La rémunération est variable entre 28k et 42k euros la première année, avec des primes de participation.

Qualifications

• 3 à 4 ans d'expérience dans un poste similaire en B2B.
• Aisance en cold calling et social selling.
• Curiosité pour l'IT et volonté d'apprendre.

Responsabilités

• Développer un compte majeur et augmenter le volume d'affaires.
• Collaborer avec les équipes techniques et marketing.
• Assurer un reporting dans le CRM.

Connaissances

Prospection

Négociation

Analyse des performances

Développement de comptes

Outils

Salesforce

Description du poste

Bechtle direct SAS

Vos Missions

Votre objectif ? Développer un compte majeur en augmentant le volume d’affaires, la valeur générée et la récurrence.

• Identifier de nouvelles opportunités et bâtir des plans d’action impactant.
• Cartographier les entités, filiales et décideurs afin de structurer une approche multi‑interlocuteurs.
• Négocier les cotations constructeurs (Dell, HP, Lenovo…) et optimiser les conditions commerciales.
• Participer aux négociations contractuelles avec les fournisseurs et contribuer activement au closing.
• Assurer un reporting clair et régulier dans notre CRM (Salesforce).
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques, marketing et experts solutions.
• Suivre la performance du compte, analyser les besoins émergents et proposer des optimisations en continu.

Pourquoi nous rejoindre?

• 13 jours de RTT / an
• 2 jours de télétravail / semaine (selon autonomie)
• Des rencontres business passionnantes avec nos partenaires
• Incentives régulières atteignables et motivant
• Participations aux nombreux événements partenaires: Microsoft, Dell, Cisco…
• Une diversité de projets clients à la hauteur de vos ambitions
• Afterworks & foodtrucks réguliers
• Parcours de formation complet pour booster votre carrière
• Accompagnement via la Bechtle Academy
• Bornes de recharge pour véhicules électriques
• Un accès illimité à de nombreuses salles de sport avec WellPass de gymlib
• Politique vélo-friendly : parking dédié + participation au programme “Boulot à vélo”

Votre contrat

• CDI à pourvoir dès que possible
• Rémunération fixe & variable déplafonné entre 28k et 42k en moyenne la 1ère année
• Prime de participation significative
• Dispositif PERECOL
• Carte restaurant Edenred (9,85 €)
• Localisation: Illkirch (67)
• Poste cadre / AM / Employé ?
• Base hebdomadaire de 37,5H

Profil recherché – Ce poste est fait pour vous si…

• Vous avez 3 à 4 ans d’expérience sur un poste similaire (idéalement en B2B).
• La prospection vous motive : cold call, réactivation, social selling, vous êtes à l’aise.
• Vous êtes tenace, persévérant(e) et force de proposition.
• Vous avez une curiosité naturelle pour l’IT (hardware, infrastructure…) et aimez apprendre.
• Vous excellez dans le développement de comptes et la chasse d’opportunités.
• Vous avez un esprit de conquête, un mindset proactif et une forte envie de performer.

En Résumé

Un rôle stratégique, un portefeuille à haut potentiel, un environnement stable et structuré, des outils modernes, un variable déplafonné, une culture commerciale orientée résultats, et de vraies perspectives d’évolution.

Prêt(e) à relever le défi ?

Toutes nos annonces sont destinées à chaque personne se sentant en accord avec le profil recherché. Nous saurons également vous accompagner si vous bénéficiez d'une RQTH, sentez-vous libre de nous parler des aménagements nécessaires à votre poste !