Commercial(e) Terrain Expérimenté(e) H/F

Boels Rental; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Rémunération variable

Mutuelle familiale

Participation aux résultats

CET

39h/semaine

Journée de solidarité

Intégration et progression

Formations tout au long du métier

Idées et initiatives

Résumé du poste

Boels Rental recherche un chargé de développement commercial pour prospecter activement de nouveaux clients sur un secteur géographique défini, identifier les projets et développer le portefeuille clients afin d’atteindre les objectifs commerciaux.

Vous entretenez une relation de proximité avec les clients, assurez le suivi régulier des comptes et identifiez les besoins pour développer les ventes additionnelles tout en garantissant un haut niveau de satisfaction.

Qualifications

• Expérience commerciale BtoB de 3 à 5 ans minimum.
• Permis B et maîtrise des techniques de vente et négociation.
• Autonome, orienté résultats et sens du service client.

Responsabilités

• Prospecter activement de nouveaux clients sur un secteur géographique défini.
• Développer le portefeuille clients et atteindre les objectifs.
• Conseiller les solutions et négocier les conditions.
• Reporter l'activité et mettre à jour le CRM.
• Veiller à la solvabilité des clients en lien avec les services.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Gestion de portefeuille

CRM

Reporting

Veille concurrentielle

Formation

Bac+2 à Bac+3 Commerce/Négociation/Vente

Outils

CRM

Description du poste

• Prospecter activement de nouveaux clients sur un secteur géographique défini.
• Identifier les projets et opportunités de marché.
• Développer le portefeuille clients afin d'atteindre les objectifs commerciaux.
• Construire un réseau de prescripteurs et partenaires locaux.

Développement commercial

• Prospecter activement de nouveaux clients sur un secteur géographique défini.
• Identifier les projets et opportunités de marché.
• Développer le portefeuille clients afin d'atteindre les objectifs commerciaux.
• Construire un réseau de prescripteurs et partenaires locaux.

Fidélisation

• Entretenir une relation de proximité avec les clients.
• Assurer un suivi régulier des comptes existants.
• Identifier les nouveaux besoins et développer les ventes additionnelles.
• Garantir un haut niveau de satisfaction client.

Conseil & négociation

• Analyser les besoins techniques des clients.
• Conseiller les solutions les plus adaptées.
• Élaborer les offres commerciales.
• Négocier les conditions tarifaires dans le respect de la politique commerciale et des objectifs de rentabilité.

Pilotage de l'activité

• Assurer un reporting régulier de son activité.
• Mettre à jour le CRM (visites, opportunités, devis, actions commerciales).
• Réaliser une veille concurrentielle permanente.
• Participer au suivi de la solvabilité des clients en lien avec les services concernés.

Que pouvons nous vous offrir?

• Voiture de fonction mise à disposition.
• Système de rémunération variable avec un bonus attractif, valorisant la performance individuelle et collective.
• Mutuelle familiale prise en charge à 100 % par l'entreprise.
• Accord de participation aux résultats.
• Compte Épargne Temps (CET).
• Horaire en 39h du lundi au vendredi
• Journée de solidarité offerte
• Intégration au sein d'une entreprise en forte croissance, évoluant sur un secteur d'avenir.
• Accompagnement et opportunités de formation tout au long de votre carrière.
• Possibilité de contribuer activement au développement de l'entreprise en apportant vos idées, votre expertise et votre sens de l'initiative.

Compétences spécifiques

De formation Bac +2 à Bac +3 en Commerce, Négociation, Vente ou équivalent, vous justifiez d'une expérience réussie de 3 à 5 ans minimum dans une fonction commerciale BtoB. Une expérience dans les secteurs du BTP, de l'industrie ou de la location de matériel constitue un véritable atout. Titulaire du permis B, vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et de développement commercial, ainsi que les outils bureautiques et un CRM. Vous êtes capable de développer et de fidéliser un portefeuille clients, d'identifier les besoins de vos interlocuteurs et de proposer des solutions adaptées. Doté(e) d'un excellent relationnel, vous appréciez le travail de terrain et la prospection. Autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats, vous faites preuve d'écoute, de réactivité, d'adaptabilité et d'un fort sens du service client. Votre esprit d'équipe, votre intégrité, votre force de persuasion et votre capacité à instaurer une relation de confiance sont des qualités essentielles pour réussir dans cette fonction.