RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F

REJOLT; Paris; Hybrid; EUR 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

REJOLT recherche un responsable commercial grands comptes pour accélérer l’acquisition et la croissance du CA. Vous travaillerez en étroite collaboration avec la Directrice Commerciale et gérerez le cycle de vente de l’identification des prospects à la contractualisation, en coordonnant les ressources internes pour closing.

Le poste exige au moins 5 ans d’expérience dans la conquête grands comptes, une forte aptitude à la négociation et le sens du travail en équipe.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente grands comptes et prospection de nouveaux comptes.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et de la négociation à haut niveau.
• Bonne connaissance du marché et des interlocuteurs decisionnels.
• Maîtrise des outils CRM et reporting commercial.

Responsibilities

• Mettre en œuvre le plan d’action commercial validé avec la direction commerciale.
• Identifier les interlocuteurs clés et réaliser des plans d’acquisition.
• Gérer le cycle de vente jusqu’à la contractualisation et superviser l’implémentation.
• Rédiger et défendre des propositions commerciales et répondre aux appels d’offres.
• Maintenir et développer le pipe commercial et assurer le reporting.

Skills

Grands comptes

Négociation commerciale

Prospection

Gestion pipeline

Education

École de commerce

Tools

CRM

Job description

Télétravail hebdomadaire

Embarquez les grands comptes vers la performance et l’innovation.

En collaboration étroite avec la Directrice Commerciale, au sein de l’équipe commerciale votre mission consistera à :

• - Acquérir de nouveaux comptes dotés d’un important potentiel en termes de CA.
• - Prospection de très Grands Comptes.
• - Identifier d’autres opportunités de développement (partenariats par exemple).
• - Remonter des informations clés du marché pour faire progresser l’offre.

Principales tâches :

• -Mettre en œuvre le plan d’action commercial validé avec la direction commerciale
• - Connaitre ses cibles, faire des plans d’acquisition en identifiant les interlocuteurs clés, se faire connaitre auprès des décideurs
• - Prise de rendez-vous – gestion du cycle de ventes jusqu’à la contractualisation et supervision de l implémentation
• - Répondre aux appels d’offres et assurer les soutenances
• - Construire les propositions commerciales
• - Suivre son pipe commercial
• - Mettre tout en œuvre (notamment en animant d’autres ressources internes si besoin) pour maximiser les chances de closing des leads
• - S’assurer de la parfaite mise à jour des outils (CRM …) à disposition
• - Reporting régulier à son manager

Temps plein, CDI

Manager :

Directeur commercial

Relations fonctionnelles :

• Direction des opérations
• Direction Financière

Service Qualité

Directeur Produit & Marketing

Critères de performance :

• N°1 – CA (nouveaux clients signés)
• N°2 - CA sur les comptes acquis
• N°3 – Maintien des marges
• N°4 - Taux de conversion aux appels d’offres
• N°5 - Conditions contractuelles négociées

  Temps plein, CDI

  Type d'emploi

  Temps plein, CDI

  Lieu de travail et environnement :

  • - 8 Place Boulnois, Paris 17ème, métro Ternes
  • - Nos bureaux sont situés au cœur d’un quartier très commerçant, et donnent sur une place au calme, en plein cœur de Paris, faciles d’accès en transport en commun:
  • - Compréhension (à défaut de maitrise) des modes de fonctionnement du monde de l’édition logicielle et / ou du service dans le secteur du voyage / déplacement / note de frais / cartes de paiements
  • - Expérience de la réponse aux appels d’offres et de la négociation avec des achats grands comptes
  • - Maitrise de la complexité des réseaux de décisions dans les grands compte
  • - Idéalement réseau qualifié de contacts décideurs dans les fonctions DAF, Directeurs Achats, Services Généraux

  - Ecole de commerce

  • - A partir de 5 ans dans une fonction commerciale grands comptes, impérativement acquise dans un contexte de conquête en univers très concurrentiel.

  Comportements clefs et savoir-être requis :

  • - Votre dynamisme, votre capacité de persuasion, vos qualités organisationnelles et relationnelles, sont vos atouts majeurs
  • - Vous êtes organisé, rigoureux, réactif, vous avez le goût du challenge commercial et une forte sensibilité à la relation clients.
  • - Vous avez une vraiE capacité à travailler en équipe et savez être persuasif
  • - Vous êtes force de proposition
  • - Vous faites preuve de diplomatie et de résilience
  • - Vous faites preuve de Discernement pour se focaliser sur les priorités

  Comportements clefs et savoir-être requis :

  • - Organisé
  • - Rigoureux
  • - Réactivité
  • - Bon relationnel
  • - Goût du challenge
  • - Force … ... ?

  Née pour simplifier l’organisation d’événements d’entreprise,REJOLT est devenue la solution leader en France et en Europe quicentralise et simplifie tout : recherche de lieux, réservation,paiement et conformité. Aujourd’hui, nous créons avec nos clientset nos partenaires le nouveau standard pour organiser, vérifier laconformité et payer toutes les prestations événementielles desentreprises.