Commercial Grands Comptes (H/F) ARA/PACA 70-90K€ Il y a environ 2 heures

Uptoo; Lyon; On-site; EUR 60,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Mutuelle

Prévoyance

CSE

Job summary

Uptoo France recherche un(e) Commercial(e) Grands Comptes pour développer un portefeuille stratégique. Le poste demande 3 à 6 ans d'expérience en gestion B2B, idéalement dans l'emballage ou agroalimentaire, avec des qualités d'autonomie et de relationnel. Une rémunération fixe de 60 à 75 K€/an plus un variable sont offerts, ainsi qu'un véhicule de fonction et d'autres avantages. Les déplacements sur le terrain (60-70%) sont à prévoir.

Qualifications

• 3 à 6 ans d’expérience en gestion de grands comptes, idéalement dans l’emballage, le BTP ou l’agroalimentaire.
• Capacité à gérer son portefeuille comme un chef d’entreprise.
• Organisation rigoureuse et autonomie au sein d’une équipe dispersée.

Responsibilities

• Développer et fidéliser 8 grands comptes stratégiques et une vingtaine de clients medium business.
• Prospecter de nouveaux marchés, notamment dans la grande distribution et l’agroalimentaire.
• Coordonner des projets transverses avec les usines et services techniques.

Skills

Gestion de grands comptes

Prospection terrain

Sens relationnel

Aisance informatique (ERP, CRM)

Anglais courant

Allemand (atout)

Tools

ERP

CRM

Job description

Commercial Grands Comptes (H/F)

Ce qu’on va accomplir ensemble

Nous sommes un acteur historique spécialisé dans la conception et la fabrication d’emballages plastiques rigides, engagés dans une démarche durable avec des solutions 100 % recyclables. Filiale d’un groupe international, notre entreprise allie expertise technique et proximité client pour servir des secteurs variés : bâtiment, agroalimentaire, chimie et cosmétique.

Nous misons sur l’autonomie de nos équipes et une culture d’entraide, avec des équipes fiables. Notre positionnement repose sur l’innovation, le conseil sur mesure et une résilience face aux défis du marché. Avec un chiffre d’affaires en croissance en France, nous visons une évolution ambitieuse, notamment à l’international.

Votre rôle

Venez renforcer une équipe commerciale dynamique en tant que Commercial Grands Comptes pour développer et faire grandir un portefeuille existant. Vos clients sont basés sur la France entière et 2 à 3 déplacements par an sont à prévoir en Europe.

(Idéalement nous cherchons quelqu'un localisé aux alentours de Lyon pour plus de facilité avec le portefeuille majeur existant.)

Vos missions clés :

• Développer et fidéliser 8 grands comptes stratégiques et une vingtaine de clients medium business.
• Prospecter de nouveaux marchés, notamment dans la grande distribution et l’agroalimentaire.
• Coordonner des projets transverses avec les usines, services techniques et directions internationales.
• Animer des cycles de vente complexes (jusqu’à 18 mois), de la négociation technique à la signature.
• Utiliser nos outils ERP et CRM pour piloter votre activité et suivre les matrices de prix.

Vous bénéficierez d’un véhicule de fonction, d’un showroom mobile pour vos démonstrations et d’un accompagnement technique pour répondre aux appels d’offres.

Ce poste est fait pour vous si

Nous cherchons un(e) commercial(e) B2B expérimenté(e) pour renforcer notre équipe, capable de gérer son portefeuille comme un chef d’entreprise, avec :

• 3 à 6 ans d’expérience en gestion de grands comptes, idéalement dans l’emballage, le BTP ou l’agroalimentaire.
• Une appétence pour les cycles de vente longs et les projets techniques.
• Une aisance avec les outils informatiques (ERP, CRM) et une organisation rigoureuse.
• Un anglais courant obligatoire ; l’allemand est un atout majeur.
• Une forte résilience et une capacité à travailler en autonomie au sein d’une équipe dispersée géographiquement.

Les qualités humaines attendues :

• Empathie et sens du relationnel pour fédérer des interlocuteurs variés.
• Persévérance et proactivité pour la prospection terrain (60-70 % de déplacements).
• Esprit d’initiative et sensibilité aux enjeux durables.

Ce que nous offrons

En intégrant notre équipe, vous bénéficierez :

• D’une rémunération attractive : fixe brut de 60 à 75 K€/an + variable.
• D’une autonomie totale sur votre portefeuille.
• D’un environnement stable et collaboratif, où l’entraide est une valeur clé.
• D’avantages concrets : véhicule de fonction, mutuelle, prévoyance et CSE.
• D’un secteur en transition vers des solutions durables, avec des défis stimulants.

Relevez le challenge et contribuez à notre croissance en tant que partenaire clé de nos clients !