Closer Inbound

Haeria; Bordeaux; Hybride; EUR 35 000 - 62 000; Plein temps

Résumé du poste

Haeria recherche un responsable développement commercial pour structurer le cycle de vente et contribuer directement à la croissance du CA en France, notamment sur le segment BtoB.

Vous prendrez en charge le setting, la qualification des leads et le closing d’offres high-ticket, tout en assurant le suivi créant une chaîne commerciale fluide et efficace.

Qualifications

• Expérience en vente B2B et prospection active demandée.
• Capacité à qualifier les leads et à préparer le rendez-vous.
• Compétences en closing et en gestion du cycle de vente.

Responsabilités

• Qualifier les leads entrants et préparer les échanges commerciaux.
• Conduire les rendez-vous et assurer le closing des offres.
• Encaisser, contractualiser et suivre les encaissements.
• Suivre les opportunités et relancer les prospects chauds.

Connaissances

Écoute active

Négociation

Prospection B2B

Gestion du pipe

Clôture commerciale

Formation

Formation commerciale

Outils

CRM

Description du poste

Service / Pôle : Développement commercial

Reporting direct : Responsable opérationnel

Collaborations internes : Assistante administrative et financière pour l’encaissement et Chef de projet digital pour la passation client

Conditions d’emploi

Rémunération : 100% Variable indexé sur la performance commerciale

• Prise en charge des leads entrants qualifiés issus de la publicité et des bases existantes.
• Qualification, setting des rendez-vous, et préparation des échanges de vente avec une logique business claire.

Ici, le setting fait partie du rôle : qualifier correctement = mieux closer.

2. Closing et génération du chiffre d’affaires

• Conduite des rendez-vous de vente et closing d’offres high ticket.
• Objectif : encaissement, contractualisation et contribution directe à la croissance du CA.

3. Suivi et pilotage des opportunités commerciales

• Gestion des deals en cours, relances des prospects chauds et réactivation des anciens leads.
• Coordination avec l’assistante de direction pour le suivi des encaissements et de la contractualisation.

4. Vente structurée via outils internes

• Utilisation des simulateurs, process et outils de qualification pour cadrer les échanges et sécuriser les ventes.
• Remontée d’informations terrain pour améliorer les process commerciaux et les messages de vente.

Qualifier efficacement les leads entrants.

Transformer les opportunités en chiffre d’affaires collecté.

Fluidifier le passage entre setting, closing et encaissement.

Compétences & Profil recherché

• Indifférente, profil orienté vente BtoB et performance

Expérience

• Écoute, persuasion, discipline commerciale, capacité à gérer tout le pipe de A à Z

Ce poste EST pour toi si…

Tu comprends qu’un bon closing commence par un bon setting.

Tu veux maîtriser toute la chaîne commerciale, de la qualification à l’encaissement.

Tu aimes les environnements exigeants, structurés et orientés résultats.

Ce poste n’est PAS pour toi si…

• Tu refuses de faire du setting, même inbound.
• Tu veux uniquement closer des calls « déjà vendus ».
• Tu n’assumes pas la responsabilité du chiffre.