Commercial B2B SaaS Junior — IA, Cro, Paris

DIV Protocol; Paris; Hybrid; EUR 42.000 - 54.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Local à Paris 14e

Accès direct aux fondateurs

Ambiance jeune et active

Zusammenfassung

DIV Protocol, jeune scale-up française, recrute un commercial junior à Paris pour piloter le cycle de vente B2B autour de solutions de sécurité et d’IA.

Vous transformerez les démos en signatures, gérerez le pipeline et collaborerez avec le CRO pour faire évoluer les forfaits et l’ARR. Anglais apprécié, esprit startup et autonomie attendus.

Qualifikationen

• Profil commercial junior à 2 ans d'expérience en ventes B2B, biz dev ou CSM.
• Aisance orale et écrite: démo, négociation et emailing efficaces.
• Rigueur dans le suivi du pipeline et relances régulières.
• Apprentissage rapide d'un produit technique et d'un marché réglementé.

Aufgaben

• Gérer le cycle de vente complet: discovery, démonstration, négociation et signature.
• Transformer les démos en signatures et traiter les objections.
• Piloter le pipeline dans le CRM avec des next steps et échéances.
• Remonter le marché pour influencer la roadmap produit et les prix.

Kenntnisse

Prospection commerciale

Négociation

Communication écrite et orale

Gestion du pipeline CRM

Maîtrise des outils IA marketing/Sales

Tools

LinkedIn Sales Navigator

Claude AI

Jobbeschreibung

Chez DIV Protocol, on construit la suite de travail européenne souveraine : chiffrée de bout en bout (E2EE), zero-knowledge (les clés restent chez le client), auditable et hébergée en France. Notre produit phare, DIV Drive, est un SaaS déjà en production chez des clients payants. Incubés à Télécom Paris et Station F, présents à VivaTech 2026, portés par un board d'advisors ex-dirigeants du CAC 40 et une équipe de plus de 10 personnes. Rattaché directement au CRO (cofondateur), tu closes des comptes à données sensibles et tu construis la machine commerciale qui nous fait passer à l'échelle. Notre cible : les PME réglementées, soumises à de fortes obligations de confidentialité.

Cycle de vente complet : discovery, démo, négociation, signature sur nos comptes cibles PME réglementées.

Closing : transformer les démos en signatures, traiter les objections en conditions réelles, sécuriser l'engagement écrit et faire monter l'ARPU via des forfaits et des retainers.

Construire le playbook : séquences, objections, pricing en conditions réelles. Ce que tu apprends devient le standard.

Piloter ton pipeline dans le CRM, avec rigueur : chaque compte a un statut, un next step, une échéance.

Remonter le marché : ce que tu entends sur le terrain façonne la roadmap produit.

Profil recherché

Profil commercial junior à 2 ans d'expérience (sales B2B, biz dev, CSM), avec une vraie envie de construire. Le potentiel prime sur le CV.

Aisance orale et écrite : mener une démo, tenir une négociation, écrire un mail qui obtient une réponse.

Rigueur de pipeline : suivi CRM impeccable, relances tenues, rien ne tombe entre les mailles.

Apprendre vite : un produit technique (chiffrement, souveraineté) et un marché exigeant (professions réglementées).

Appétence pour l'IA : prospection, personnalisation, préparation de calls. Chez nous, c'est le réflexe.

Ownership et vitesse, cadence startup assumée, résilience face à l'objection. Anglais courant apprécié.

On privilégie une première expérience sales en startup, une fibre entrepreneuriale (side-business, Junior-Entreprise, projets montés de zéro) et une vie associative ou extra-scolaire (BDE, événements, compétition sportive).

Stack et outils

LinkedIn Sales Navigator

IA au quotidien (Claude & co)

Ce que nous offrons

Une évolution très rapide : premier profil sales de l'équipe, la place de futur Head of Sales se construit maintenant.

Un variable ambitieux, indexé sur l'ARR signé : ce que tu closes se voit sur ta fiche de paie.

Accès direct aux fondateurs (CRO et CEO), décisions rapides, zéro politique.

Outils IA de pointe fournis, des locaux à Paris 14e et une ambiance jeune et active.

Processus de recrutement

Échange de découverte : 30 min.

Mise en situation sales : simulation de démo ou d'appel.

Entretien avec le CRO : vision et fit.

Échange final et décision.

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