Stage de fin d'études Avant-vente

DIV Protocol; Paris; Hybrid; EUR 7,800 - 13,000; Part time

Benefits offered by this job

Accès direct aux fondateurs

CDI possible si performance

Job summary

DIV Protocol recherche un stagiaire de fin d’études pour rejoindre l’équipe Business, sous la supervision du CRO et en lien direct avec le CTO, afin de convaincre les clients en avant-vente puis de piloter le déploiement jusqu’à adoption.

Vous mènerez des démos techniques, évaluerez l’architecture et la sécurité, déployerez DIV chez les clients et assurerez la formation des administrateurs et utilisateurs. Présence à Paris 14e et déplacements ponctuels en France.

Qualifications

• Bases solides en réseaux, systèmes et cloud.
• Compréhension de la cryptographie appliquée (chiffrement, gestion des clés, authentification).
• Capacité à expliquer des sujets techniques à des DSI comme à des dirigeants non techniques.
• Intérêt commercial avéré pour le rendez-vous client et la conviction.

Responsibilities

• Mener les démos techniques et répondre aux questions d'architecture, de chiffrement et d'hébergement face aux DSI, RSSI et DPO.
• Traiter les questionnaires de sécurité et de conformité, et le volet technique des appels d'offres.
• Cadrer et piloter les POC : périmètre, critères de succès, suivi jusqu'à la décision.
• Déployer DIV chez les clients : paramétrage des environnements, migration des données, intégration au SI existant.
• Former les administrateurs et les utilisateurs, et suivre l'adoption après la mise en service.
• Remonter les retours terrain à l'équipe produit et prioriser avec le CTO.
• Construire les outils de l'avant-vente : environnement de démo, documentation technique, FAQ sécurité, playbook de déploiement.

Skills

Réseaux & cloud

Cybersécurité / cryptographie

Avant-vente commercial

Rigueur autonome

Anglais professionnel

Education

Dernière année d'école d'ingénieur ou Master (informatique, cybersécurité, réseaux)

Tools

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Vous rejoignez l'équipe Business, rattaché au CRO et en lien direct avec le CTO. DIV Drive, notre suite chiffrée de bout en bout, est en production chez des clients payants : professions réglementées, entreprises, acteurs publics et de la défense. Ces clients achètent sur le fond technique. Votre rôle : les convaincre en avant-vente, puis faire réussir le déploiement jusqu'à l'adoption.

Mener les démos techniques et répondre aux questions d'architecture, de chiffrement et d'hébergement face aux DSI, RSSI et DPO.

Traiter les questionnaires de sécurité et de conformité, et le volet technique des appels d'offres.

Cadrer et piloter les POC : périmètre, critères de succès, suivi jusqu'à la décision.

Déployer DIV chez les clients : paramétrage des environnements, migration des données, intégration au SI existant.

Former les administrateurs et les utilisateurs, et suivre l'adoption après la mise en service.

Remonter les retours terrain à l'équipe produit et prioriser avec le CTO.

Construire les outils de l'avant-vente : environnement de démo, documentation technique, FAQ sécurité, playbook de déploiement.

Conditions et prérequis

Stage de fin d'études de 6 mois, avec convention.

Dernière année d'école d'ingénieur ou de master (informatique, cybersécurité, réseaux).

Français C1 minimum, obligatoire. Anglais professionnel.

Présence dans nos locaux à Paris 14e, déplacements ponctuels chez les clients en France.

Profil recherché

Bases solides en réseaux, systèmes et cloud.

Compréhension de la cryptographie appliquée : chiffrement symétrique et asymétrique, gestion des clés, authentification.

Capable d'expliquer un sujet technique aussi bien à un DSI qu'à un dirigeant non technique.

Appétence commerciale réelle : vous aimez être en rendez-vous client et convaincre.

Rigueur et autonomie : on vous confie des déploiements réels.

Usage quotidien de l'IA dans votre travail.

Centres d'intérêt appréciés

Un plus, pas une obligation.

Une première expérience côté client : avant-vente, conseil, support, freelance.

Une fibre entrepreneuriale : Junior-Entreprise, associatif, side-project.

La cybersécurité en pratique : CTF, homelab, veille.

Un intérêt pour la souveraineté numérique et le cadre réglementaire (RGPD, NIS2, DORA).

Stack et outils

LinkedIn Sales Navigator

Ce que nous offrons

Le cycle de vente B2B complet, du premier rendez-vous au déploiement.

Un accès direct aux cofondateurs, CRO et CTO.

Des clients exigeants : secteur public, défense, professions réglementées.

Locaux à Paris 14e.

Conversion en CDI possible (Solutions Engineer, Customer Success) si vous excellez.

Processus de recrutement

Découverte : échange de 30 min.

Mise en situation : démo de DIV face à un DSI fictif, puis questions techniques.

Entretien avec le CRO et le CTO.

Échange final et décision.

Expliquez en quelques lignes, comme à un client non technique, ce qu'est le chiffrement de bout en bout et ce qu'il change pour ses données.

Vos données sont utilisées uniquement pour traiter votre candidature et sont conservées deux ans maximum. Vous pouvez demander leur suppression à tout moment en écrivant à [e-mail].