Commercial Account Executive – Data & Integration (MuleSoft & Informatica)

Salesforce.com, inc.; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Santé et bien-être

Congé parental élargi

Formation et certifications IA

Résumé du poste

Salesforce.com, inc. recherche un Commercial Account Executive pour la verticale Data Foundation à Paris.

Vous piloterez des projets de transformation auprès de comptes Mid Market et articulerez une stratégie commerciale orientée C-level. Vous travaillerez avec les Architectes Solutions, les Ingénieurs Avant-Vente et les Professional Services, tout en vous appuyant sur le réseau de partenaires Salesforce pour délivrer un ROI concret et accélérer la croissance.

Qualifications

• 5 ans et plus d'expérience dans la vente de logiciels B2B sur marchés à forte croissance.
• Historique prouvé de dépassement des objectifs de vente.
• Solide expertise en acquisition de nouveaux clients.

Responsabilités

• Leader la stratégie GTM sur un secteur Mid Market en prospection et développement de territoires vierges.
• Engager la C-Suite (DSI/CTO/CDO) et démontrer le ROI d'une architecture de données prête pour l'IA.
• Piloter des cycles de vente complexes (50 k$ à plus de 300 k$ ACV) et multi-décideurs jusqu'au closing.
• Diriger une équipe dédiée (Architectes Solutions, Ingénieurs Avant-Vente, Professional Services) et s'appuyer sur le réseau partenaires Salesforce.
• Analyser les opportunités, maintenir le pipeline et fournir des prévisions trimestrielles précises.

Connaissances

Vente B2B

Prospection

Gestion comptes

Cycle complexe

Outils

MEDDPICC

Description du poste

Localisation : Paris

Pourquoi Salesforce ? Pourquoi Maintenant ?

L'ère de l' Entreprise Agentique est arrivée. Avec le déploiement de Salesforce Agentforce , les agents d'IA autonomes révolutionnent la manière dont les grandes entreprises automatisent leurs décisions, orchestrent leurs processus et engagent leurs clients.

Cependant, les modèles d'IA ne valent que par les données qui les alimentent. Pour prendre des décisions fiables et en temps réel, ces agents dépendent d'une connectivité fluide au sein d'environnements hybrides fragmentés. C'est pourquoi MuleSoft et Informatica sont au cœur de la stratégie IA de Salesforce .

En associant l'orchestration d'API de MuleSoft et la gestion de données d'entreprise d'Informatica, vous commercialiserez le socle de données fondamental qui alimente la nouvelle génération d'IA d'entreprise.

L'Opportunité

Nous recherchons un(e) Commercial Account Executive d'exception pour rejoindre notre équipe Data Foundation en forte croissance. Il s'agit d'un rôle commercial stratégique, orienté C-level, dans lequel vous piloterez des projets de transformation auprès de comptes Mid Market.

La majorité de nos responsables commerciaux terrain étant issus de promotions internes, ce poste offre une trajectoire d'accélération de carrière claire au sein de Salesforce.

• Leader la stratégie GTM : Définir et exécuter la stratégie Go-to-Market (GTM) sur un secteur Mid Marke en mettant l'accent sur la prospection et le développement de territoires vierges.
• Engager la C-Suite : Collaborer directement avec les DSI, CTO, Chief Data Officers et directions métiers pour démontrer le ROI stratégique d'une infrastructure de données prête pour l'IA.
• Piloter des cycles de vente complexes : Gérer des transactions à forts enjeux et multi-décideurs (de 50 k$ à plus de 300 k$ d'ACV), de la phase d'alignement initial jusqu'au closing.
• Synergie transverse : Diriger une équipe dédiée d'Architectes Solutions, d'Ingénieurs Avant-Vente et d'experts Professional Services, tout en vous appuyant sur le réseau de partenaires Salesforce.
• Pilotage & Forecasting : Analyser les opportunités de marché , maintenir un pipeline sain et fournir des prévisions trimestrielles précises.

Profil Recherché

• 5 ans et plus d'expérience dans la vente de logiciels B2B sur des marchés concurrentiels à forte croissance.
• Historique prouvé de dépassement des objectifs de vente .
• Solide expertise en acquisition de nouveaux clients .

Un Plus Si Vous Avez

• Bonne compréhension fonctionnelle de la gestion d'API, des plateformes d'intégration (iPaaS), des middlewares ou de l'architecture de données .
• Capacité démontrée à traduire des concepts techniques (gouvernance des données, ETL, microservices, intégration dynamique d'API) en arguments business et ROI percutants pour les dirigeants.
• Formation à une méthodologie de vente reconnue ( MEDDPICC, Challenger, ou SPIN ).
• Approche consultative forte, axée sur la valeur client à long terme et les résultats business.

Rémunération & Avantages

• Rémunération attractive : Salaire de base compétitif avec commissions non plafonnées.
• Santé & Bien-être : Couverture médicale, dentaire et optique complète, avec remboursements dédiés au bien-être.
• Support Familial : Congé parental élargi, aide à la fertilité et assistance à l'adoption.
• Évolution : Accès continu aux programmes de formation Salesforce, certifications IA et parcours d'évolution vers le management.