Commercial Account Executive – Data & Integration (MuleSoft & Informatica)

Salesforce, Inc.; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 140 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salaire de base + commissions

Couverture santé complète

Congé parental et aides familiales

Formations Salesforce et IA

Résumé du poste

Salesforce, Inc. Paris recherche un Commercial Account Executive Data & Integration pour piloter des deals Mid Market autour de MuleSoft et Informatica.

Vous dialoguerez avec la direction pour démontrer le ROI et orchestrer des projets data à grande valeur. Vous dirigerez le GTM, gérerez des cycles de vente complexes et coordonnerez Architectes Solutions et Experts Avant-Vente, tout en assurant un pipeline sain et des prévisions trimestrielles précises.

Qualifications

• Expérience en vente de logiciels B2B sur marchés concurrentiels à forte croissance.
• Historique prouvé de dépassement des objectifs de vente.
• Solide expertise en acquisition de nouveaux clients.

Responsabilités

• Définir et exécuter la stratégie GTM sur le secteur Mid Market, prospection et développement de territoires.
• Engager la C-Suite et démontrer le ROI d’une infrastructure de données prête pour l’IA.
• Piloter des cycles de vente complexes avec des multi-décideurs (50k$–+ACV).
• Diriger une équipe d’Architectes Solutions, d’Ingénieurs Avant-Vente et d’experts Professional Services.
• Analyser les opportunités et maintenir un pipeline sain avec des prévisions trimestrielles.

Connaissances

B2B Software Sales

Acquisition de nouveaux clients

Gestion de cycles de vente complexes

STRATEGIE GTM

Description du poste

**Commercial Account Executive – Data & Integration (MuleSoft & Informatica)** **Localisation :** Paris **Business Unit :** Salesforce Data Foundation **Pourquoi Salesforce ? Pourquoi Maintenant ?** L'ère de l'**Entreprise Agentique** est arrivée. Avec le déploiement de **Salesforce Agentforce**, les agents d'IA autonomes révolutionnent la manière dont les grandes entreprises automatisent leurs décisions, orchestrent leurs processus et engagent leurs clients.Cependant, les modèles d'IA ne valent que par les données qui les alimentent. Pour prendre des décisions fiables et en temps réel, ces agents dépendent d'une connectivité fluide au sein d'environnements hybrides fragmentés. C'est pourquoi **MuleSoft et Informatica sont au cœur de la stratégie IA de Salesforce**.En associant l'orchestration d'API de MuleSoft et la gestion de données d'entreprise d'Informatica, vous commercialiserez le socle de données fondamental qui alimente la nouvelle génération d'IA d'entreprise. **L'Opportunité** Nous recherchons un(e) **Commercial Account Executive** d'exception pour rejoindre notre équipe **Data Foundation** en forte croissance. Il s'agit d'un rôle commercial stratégique, orienté C-level, dans lequel vous piloterez des projets de transformation auprès de comptes Mid Market.La majorité de nos responsables commerciaux terrain étant issus de promotions internes, ce poste offre une trajectoire d'accélération de carrière claire au sein de Salesforce. **Vos Missions** * **Leader la stratégie GTM :** Définir et exécuter la stratégie Go-to-Market (GTM) sur un secteur Mid Marke en mettant l'accent sur la prospection et le développement de territoires vierges.* **Engager la C-Suite :** Collaborer directement avec les DSI, CTO, Chief Data Officers et directions métiers pour démontrer le ROI stratégique d'une infrastructure de données prête pour l'IA.* **Piloter des cycles de vente complexes :** Gérer des transactions à forts enjeux et multi-décideurs (de 50 k$ à plus de 300 k$ d'ACV), de la phase d'alignement initial jusqu'au closing.* **Synergie transverse :** Diriger une équipe dédiée d'Architectes Solutions, d'Ingénieurs Avant-Vente et d'experts Professional Services, tout en vous appuyant sur le réseau de partenaires Salesforce.* **Pilotage & Forecasting :** Analyser les opportunités de marché , maintenir un pipeline sain et fournir des prévisions trimestrielles précises. **Profil Recherché** * **5 ans et plus d'expérience** dans la vente de logiciels B2B sur des marchés concurrentiels à forte croissance.* Historique prouvé de **dépassement des objectifs de vente**.* Solide expertise en **acquisition de nouveaux clients**. **Un Plus Si Vous Avez** * Bonne compréhension fonctionnelle de la **gestion d'API, des plateformes d'intégration (iPaaS), des middlewares ou de l'architecture de données**.* Capacité démontrée à traduire des concepts techniques (gouvernance des données, ETL, microservices, intégration dynamique d'API) en arguments business et ROI percutants pour les dirigeants.* Formation à une méthodologie de vente reconnue (**MEDDPICC, Challenger, ou SPIN**).* Approche consultative forte, axée sur la valeur client à long terme et les résultats business. **Rémunération & Avantages** * **Rémunération attractive :** Salaire de base compétitif avec commissions non plafonnées.* **Santé & Bien-être :** Couverture médicale, dentaire et optique complète, avec remboursements dédiés au bien-être.* **Support Familial :** Congé parental élargi, aide à la fertilité et assistance à l'adoption.* **Évolution :** Accès continu aux programmes de formation Salesforce, certifications IA et parcours d'évolution vers le management.Unleash Your PotentialWhen you join Salesforce, you’ll be limitless in all areas of your life. Our benefits and resources support you to find balance and *be your best*, and our AI agents accelerate your impact so you can *do your best*. Together, we’ll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love. Apply today to not only shape the future — but to redefine what’s possible — for yourself, for AI, and the world.