Account Executive Senior - Mid-market

Salesforce, Inc.; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Salesforce recherche un Account Executive Senior pour Paris, en mode hybride, afin de piloter le développement d’un portefeuille de comptes stratégiques à fort potentiel. Vous guiderez la transformation numérique de vos clients et accompagnerez l’adoption de l’écosystème Salesforce (Sales, Service, Marketing, Data, AI & Analytics) pour accélérer leur croissance.

Vous aurez à orchestrer des ventes complexes, à mobiliser des équipes transverses et à développer des alliances avec des partenaires

Qualifications

• Vente consultative de logiciels SaaS ou solutions technologiques complexes sur cycles longs (6–12 mois+).
• Capacité à piloter des équipes pluridisciplinaires et faire adhérer des décideurs de niveau C‑Level.
• Excellentes compétences d’expression et de négociation, en français et en anglais.

Responsabilités

• Positionnement stratégique auprès des comités de direction pour co‑construire des feuilles de route digitales.
• Orchestrer des cycles de vente complexes de bout en bout, du prospect à la closing.
• Mobiliser des équipes virtuelles (Avant-vente, Customer Success, Services) pour proposer des valeurs.
• Développer des alliances avec le réseau de partenaires pour accélérer les opportunités.
• Tisser des relations C‑Level au sein du Mid‑Market français.

Connaissances

SaaS/Tech sales

Leadership

Gestion des cycles longs

Négociation avec le C‑level

Bilingue FR/EN

Outils

Salesforce platform

CRM software

Description du poste

About Salesforce

Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all. Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.

Localisation : Paris (Hybride)

Segment : Mid-Market (250 à 600 employés) | Équipe Core

À propos du rôle

Rejoignez l'équipe Core Salesforce à Paris pour piloter le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques à fort potentiel. En tant qu'Account Executive Senior, vous serez le chef d'orchestre de la transformation numérique de vos clients. En vous appuyant sur une approche axée sur la valeur (value-based selling), vous accompagnerez les dirigeants d'entreprise dans l'adoption globale de l'écosystème Salesforce (Sales, Service, Marketing, Data, AI & Analytics) pour accélérer leur croissance.

Vos Missions & Responsabilités

• Positionnement stratégique : Agir en véritable conseiller de confiance auprès des comités de direction, en identifiant leurs enjeux business critiques pour co-construire des feuilles de route digitales sur mesure.
• Développement commercial : Orchestrer des cycles de vente complexes de bout en bout, de la prospection ciblée au closing, en promouvant l'ensemble de la plateforme Salesforce.
• Leadership d'influence : Mobiliser et diriger des équipes virtuelles transverses (Avant-vente/Solution Engineers, Customer Success, Services Professionnels, Experts AI) pour délivrer des propositions de valeur percutantes.
• Écosystème & Partenariats : Développer des alliances solides avec notre réseau de partenaires intégrateurs pour maximiser l'impact territorial et accélérer la signature des opportunités.
• Développement de réseau : Tisser des relations durables et à haut niveau (C-Level) au sein du tissu économique Mid-Market français.

Qualifications requises :

• Expérience SaaS/Tech : Vaste expérience réussie dans la vente consultative de logiciels SaaS ou de solutions technologiques complexes sur des cycles de vente longs (6 à 12 mois+).
• Leadership & Orchestration : Capacité démontrée à piloter des équipes pluridisciplinaires et à faire adhérer des décideurs de niveau C-Level dans des environnements matriciels.
• Réseau & Closing : Historique probant de négociation d'accords stratégiques à forte valeur auprès d'entreprises Mid-Market.
• Communication : Excellentes compétences d'expression écrite et orale, de présentation et de négociation, en français et en anglais (bilingue/courant).

Qualifications appréciées (Nice to have)

• Méthodologie de vente : Maîtrise d'un cadre méthodique structuré (ex. MEDDPICC, Challenger Sales, SPIN Selling).
• Business Case & ROI : Forte capacité à modéliser et vendre le retour sur investissement (ROI) de projets complexes.
• Performance : Historique constant d'atteinte ou de dépassement de quotas commerciaux
• Connaissance préalable de la plateforme ou de l'écosystème Salesforce.

Pourquoi rejoindre Salesforce ?

Culture d'innovation : Intégrez le leader mondial du CRM et participez activement à la révolution de l'Intelligence Artificielle d'entreprise.

Impact & Évolution : Bénéficiez d'un plan de formation continu, d'un parcours de carrière stimulant et d'une autonomie forte sur votre marché.

Engagement : Adhérez à notre modèle 1-1-1 (consacrer 1 % du temps, du capital et des produits à des causes communautaires).

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Posting Statement

Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that’s inclusive, and free from discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.

We're Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI + Data + CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance and career growth, charting new paths, and improving the state of the world. If you believe in business as the greatest platform for change and in companies doing well and doing good – you've come to the right place.