Commercial Account Executive - Data & Integration (MuleSoft & Informatica)

Salesforce; France; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salaire compétitif + commissions nonpl

Couverture santé complète

Congé parental élargi et aide à la vie

Formation et certifications Salesforce

Résumé du poste

Salesforce Data Foundation recherche un Commercial Account Executive d'exception pour rejoindre son équipe Data Foundation à Paris. Vous commercialiserez MuleSoft et Informatica et contribuerez à déployer les socles de données qui alimentent la nouvelle génération d'IA d'entreprise.

Ce poste stratégique s'adresse à des talents capables d'engager la C‑suite, de piloter des cycles de vente complexes, et de coordonner Architectes Solutions et Experts Avant-Vente afin de démontrer le ROI.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en vente de logiciels B2B sur marchés compétitifs.
• Historique démontré de dépassement des objectifs.
• Expertise en acquisition de nouveaux clients.

Responsabilités

• Définir et exécuter la stratégie Go-to-Market sur le secteur Mid Market.
• Collaborer avec DSI/CTO et dirigeants pour démontrer le ROI d'une infrastructure de données prête pour l'IA.
• Conduire des cycles de vente complexes avec multi-décideurs (50k$ ACV et plus).
• Coordonner une équipe d'Architectes Solutions, d'Ingénieurs Avant-Vente et d'experts Professional Services.

Connaissances

Vente B2B logiciels

Acquisition de nouveaux clients

Gestion comptes Mid-Market

Négociation complexe

Outils

MuleSoft

Informatica

Description du poste

Job Category

Sales

About Salesforce

Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn't a buzzword - it's a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.

Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You're in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.

Commercial Account Executive - Data & Integration (MuleSoft & Informatica)

Localisation : Paris

Business Unit : Salesforce Data Foundation

Pourquoi Salesforce : Pourquoi Maintenant ?

L'ère de l' Entreprise Agentique est arrivée. Avec le déploiement de Salesforce Agentforce , les agents d'IA autonomes révolutionnent la manière dont les grandes entreprises automatisent leurs décisions, orchestrent leurs processus et engagent leurs clients.

Cependant, les modèles d'IA ne valent que par les données qui les alimentent. Pour prendre des décisions fiables et en temps réel, ces agents dépendent d'une connectivité fluide au sein d'environnements hybrides fragmentés. C'est pourquoi MuleSoft et Informatica sont au cœur de la stratégie IA de Salesforce .

En associant l'orchestration d'API de MuleSoft et la gestion de données d'entreprise d'Informatica, vous commercialiserez le socle de données fondamental qui alimente la nouvelle génération d'IA d'entreprise.

L'Opportunité

Nous recherchons un(e) Commercial Account Executive d'exception pour rejoindre notre équipe Data Foundation en forte croissance. Il s'agit d'un rôle commercial stratégique, orienté C-level, dans lequel vous piloterez des projets de transformation auprès de comptes Mid Market.

La majorité de nos responsables commerciaux terrain étant issus de promotions internes, ce poste offre une trajectoire d'accélération de carrière claire au sein de Salesforce.

Vos Missions

• Leader la stratégie GTM : Définir et exécuter la stratégie Go-to-Market (GTM) sur un secteur Mid Marke en mettant l'accent sur la prospection et le développement de territoires vierges.
• Engager la C-Suite : Collaborer directement avec les DSI, CTO, Chief Data Officers et directions métiers pour démontrer le ROI stratégique d'une infrastructure de données prête pour l'IA.
• Piloter des cycles de vente complexes : Gérer des transactions à forts enjeux et multi-décideurs (de 50 k$ à plus de 300 k$ d'ACV), de la phase d'alignement initial jusqu'au closing.
• Synergie transverse : Diriger une équipe dédiée d'Architectes Solutions, d'Ingénieurs Avant-Vente et d'experts Professional Services, tout en vous appuyant sur le réseau de partenaires Salesforce.
• Pilotage & Forecasting : Analyser les opportunités de marché , maintenir un pipeline sain et fournir des prévisions trimestrielles précises.

Profil Recherché

• 5 ans et plus d'expérience dans la vente de logiciels B2B sur des marchés concurrentiels à forte croissance.
• Historique prouvé de dépassement des objectifs de vente .
• Solide expertise en acquisition de nouveaux clients .

Un Plus Si Vous Avez

• Bonne compréhension fonctionnelle de la gestion d'API, des plateformes d'intégration (iPaaS), des middlewares ou de l'architecture de données .
• Capacité démontrée à traduire des concepts techniques (gouvernance des données, ETL, microservices, intégration dynamique d'API) en arguments business et ROI percutants pour les dirigeants.
• Formation à une méthodologie de vente reconnue ( MEDDPICC, Challenger, ou SPIN ).
• Approche consultative forte, axée sur la valeur client à long terme et les résultats business.

Rémunération & Avantages

• Rémunération attractive : Salaire de base compétitif avec commissions non plafonnées.
• Santé & Bien-être : Couverture médicale, dentaire et optique complète, avec remboursements dédiés au bien-être.
• Support Familial : Congé parental élargi, aide à la fertilité et assistance à l'adoption.
• Évolution : Accès continu aux programmes de formation Salesforce, certifications IA et parcours d'évolution vers le management.

Unleash Your Potential

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