Cloud Hyperscaler Partnerships Lead

Selescope; Issy-les-Moulineaux; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Poste complet

Bonne ambiance

Job summary

Selescope, acteur majeur des services managés Cloud, recherche un Responsable Partenariats et Développement Commercial en Île-de-France. Vous animerez le programme avec les hyperscalers et accélérerez les ventes conjointes autour des solutions cloud.

Directement rattaché au Directeur des Partenariats, vous négocierez des accords, accompagnerez les équipes commerciales et assurerez une gouvernance efficace pour passer d'un partenariat relationnel à une approche business-driven. Anglais souhaité.

Qualifications

• Formation Bac+4/5 en Commerce, Informatique ou ingénierie.
• Expérience commerciale réussie (5 ans min) en ventes directes/indirectes.
• Connaissance de l’univers Cloud et des hyperscalers.
• Anglais opérationnel nécessaire.

Responsibilities

• Définir et exécuter la stratégie d'alliance et la governance.
• Négocier et suivre les accords, programmes et niveaux de partnership.
• Construire une relation de haut niveau avec les partenaires.
• Acculturer les équipes internes aux programmes et offres.
• Supporter l'équipe commerciale (Sales, Avant-Vente).
• Piloter la performance (pipeline, revenu influencé, taux de transformation).

Skills

Gestion partenariats

Développement commercial

Cloud / hyperscale

Négociation

Education

Bac+4/5 en Commerce ou Ingénierie

Job description

Selescope, acteur majeur des services managés Cloud, recherche un Responsable Partenariats et Développement Commercial en Île-de-France. Vous animerez le programme avec les hyperscalers et accélérerez les ventes conjointes autour des solutions cloud.

Directement rattaché au Directeur des Partenariats, vous négocierez des accords, accompagnerez les équipes commerciales et assurerez une gouvernance efficace pour passer d'un partenariat relationnel à une approche business-driven. Anglais souhaité.