Head of Business Cloud Development F/H

SMATCH CONSULTING; Paris; Sur place; EUR 85 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de technologie à Paris cherche un Head of Cloud Business Development. Le candidat sera responsable de la stratégie commerciale pour le Cloud, de la création et de la gestion d'un réseau de partenaires, et devra atteindre des objectifs financiers significatifs. Une solide expérience en cloud B2B, ainsi que des compétences en vente indirecte et en gestion de partenaires, est cruciale pour ce poste. L'entreprise ambitionne une forte croissance en France dans le secteur cloud.

Qualifications

• 7/10 ans d'expérience minimum dans le cloud B2B.
• Expérience dans un rôle de business development ou channel sales.
• Compréhension des modèles de vente complexes.

Responsabilités

• Définir et exécuter la stratégie commerciale pour le cloud.
• Recruter et animer un réseau de partenaires.
• Interface principale avec les équipes partenaires.

Connaissances

Développement commercial

Vente indirecte

Gestion de partenaires

Modèles IaaS/PaaS/Cloud hybride

Description du poste

SMATCH Consulting accompagne un acteur majeur dans la distribution de produits et de solutions liés à des technologies innovantes.

Dans le cadre d’un nouveau partenariat, il crée un poste de Head of Cloud Business Development F/H, en CDI, à Paris.

Construire et piloter le développement commercial de l’offre Cloud en France d’un partenaire de renommé internationale, en structurant un modèle de distribution indirecte, orienté PaaS / Hybrid Cloud / verticalisation métier, et en atteignant les objectifs de revenus, de partenaires et d’adoption.

Contexte stratégique :

Partenaire qui vise une accélération forte en France sur :

• le cloud public, privé et hybride,
• un modèle Distributor → Resellers / CSP / intégrateurs.

Ce poste est clé : il porte la crédibilité marché, la structuration du channel et la génération de revenus récurrents.

1. Développement business & revenus

• Définir et exécuter la stratégie commerciale (IaaS / PaaS / Hybrid).
• Piloter l’atteinte des objectifs de performance annuels (≥ 1 M$ la 1ère année, trajectoire Premier/Core).
• Identifier et signer des clients clés (mid-market, grands comptes, secteurs régulés).
• Construire des offres packagées verticales (industrie, énergie, secteur public, data/IA).

2. Structuration du réseau de partenaires

• Recruter, animer et faire monter en compétence un réseau de revendeurs / CSP / intégrateurs.
• Organiser les sessions d’enablement, formations, certifications.
• Coordonner les plans de comptes partenaires et le pipe commercial.

3. Pilotage du partenariat

• Interface principale avec les équipes partenaires.
• Suivi des programmes d’incentives, remises, certifications et audits annuels.
• Contribution aux plans marketing conjoints (événements, contenus, campagnes).
• Travailler avec les équipes internes (commerciales, tech, marketing).
• Construire progressivement une équipe dédiée cloud (biz dev + avant-vente certifiés).
• Faire monter la structure dans la chaîne de valeur (distribution → solutions).

Expérience :

• 7/10 ans d’expérience minimum.
• Solide parcours dans le cloud B2B (AWS, Azure, GCP, OVH, Alibaba, Huawei…).
• Expérience dans un un rôle de business development, channel sales ou country manager.
• Expérience impérative en vente indirecte, animation de partenaires, et cycles de vente complexes (DSI, CTO, achats).
• Excellente compréhension des modèles IaaS / PaaS / Hybrid Cloud.
• Capacité à vendre une plateforme, pas seulement des ressources.
• Culture ROI, revenus récurrents, pipe management.
• À l’aise avec les sujets de souveraineté / conformité / RGPD, et les environnements industriels ou régulés.

Certifications (ou capacité à les obtenir rapidement) :

• Cloud fundamentals (AWS / Azure / GCP ou équivalent).
• Capacité à piloter l’obtention des certifications Cloud partenaires.