Partner Manager / Alliance Manager (H/F)

Selescope; Issy-les-Moulineaux; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Poste complet

Bonne ambiance

Job summary

Selescope, acteur majeur des services managés Cloud, recherche un Responsable Partenariats et Développement Commercial en Île-de-France. Vous animerez le programme avec les hyperscalers et accélérerez les ventes conjointes autour des solutions cloud.

Directement rattaché au Directeur des Partenariats, vous négocierez des accords, accompagnerez les équipes commerciales et assurerez une gouvernance efficace pour passer d'un partenariat relationnel à une approche business-driven. Anglais souhaité.

Qualifications

• Formation Bac+4/5 en Commerce, Informatique ou ingénierie.
• Expérience commerciale réussie (5 ans min) en ventes directes/indirectes.
• Connaissance de l’univers Cloud et des hyperscalers.
• Anglais opérationnel nécessaire.

Responsibilities

• Définir et exécuter la stratégie d'alliance et la governance.
• Négocier et suivre les accords, programmes et niveaux de partnership.
• Construire une relation de haut niveau avec les partenaires.
• Acculturer les équipes internes aux programmes et offres.
• Supporter l'équipe commerciale (Sales, Avant-Vente).
• Piloter la performance (pipeline, revenu influencé, taux de transformation).

Skills

Gestion partenariats

Développement commercial

Cloud / hyperscale

Négociation

Education

Bac+4/5 en Commerce ou Ingénierie

Job description

À un moment clé de son développement, notre Groupe (170 M€, 900 collaborateurs) entre dans une nouvelle ère.

Acteur de référence des services managés Cloud, de l'infogérance IT et de l'accompagnement des systèmes d'information critiques - notamment SAP - nous aidons plus de 400 clients à faire évoluer leur IT vers plus d'agilité, de performance et de sécurité.

Acteur de référence, nous allions excellence technologique, proximité humaine et esprit de service.

Le marché du Cloud est en pleine accélération, et nous aussi.

Nous vivons une phase de transformation ambitieuse, portée par l'innovation, la confiance de nos clients et la solidité de notre savoir-faire.

Pour accompagner cette évolution, nous créons un poste et recrutons un :

Hyperscaler Cloud / AWS - Azure - GCP / Ile de France

Directement rattaché au Directeur des Partenariats, au croisement des équipes Sales, des clients et des partenaires, vous êtes en charge d'animer notre programme de partenariat avec les hyperscalers (stratégiques pour notre Groupe) et de développer nos ventes conjointes autour des solutions cloud (licences et services associés), sur le plan national.

Nos partenariats, déjà très actifs, présentent un potentiel de développement très important. Il s'agira de passer d'un modèle de partenariat relationnel à du Business Development.

Véritable « Chef d'orchestre », vos responsabilités clés sont :

• Définir et exécuter la stratégie d'alliance et mettre en place la gouvernance,
• Négocier et suivre les accords, programmes, certifications et niveaux de partnership,
• Construire et maintenir une relation de haut niveau avec les équipes partenaires,
• Acculturer les équipes internes aux programmes, offres et priorités,
• Supporter notre force commerciale (Sales, Avant-vente),
• Piloter la performance (KPI : pipeline, revenu influencé, taux de transformation…).

Nous vous proposons un poste passionnant à forte dominante commerciale et opérationnelle.

De formation supérieure Bac+4/5 (Ecole de Commerce ou d'Ingénieurs, Université…), vous justifiez d'une première expérience commerciale réussie (5 ans minimum) en vente directe et/ou indirecte, en société de services ou chez un éditeur de logiciels.

Vous êtes aujourd'hui par exemple Ingénieur Commercial, Ingénieur Avant-Vente ou Partnership Manager.

Vous connaissez bien l'univers du Cloud et avez déjà piloté des partenariats avec des hyperscalers.

Un bon niveau en anglais est nécessaire.

Votre potentiel et vos qualités personnelles nous importent avant tout : tempérament commercial marqué, curiosité, adaptabilité, sens du résultat, esprit d'équipe, sens de l'engagement.

Nous vous proposons

• Un poste complet et à créer,
• Une excellente ambiance de travail, associé à une forte culture d'entreprise,