Chef des ventes véhicules d'occasion H/F

Réseau Renault; Versailles; Sur place; EUR 36 000 - 54 000; Plein temps

Résumé du poste

Réseau Renault, situé à Versailles, recherche un Chef de ventes pour piloter l’équipe commerciale et assurer la maîtrise de la qualité de service et de la sécurité sur le site.

Le poste implique l’animation d’équipe, l’atteinte des objectifs de vente et la gestion du merchandising, tout en veillant au respect des procédures et à l’éthique du groupe.

Qualifications

• Gestion et animation de l’équipe commerciale.
• Fixation des objectifs de vente et suivi des résultats.
• Application de la politique de qualité de service et merchandising.
• Gestion du budget et de l’inventaire des véhicules.
• Veille au respect des procédures et de l’éthique.

Responsabilités

• Exploiter les analyses de marché et définir une stratégie adaptée au marché local.
• Fixer aux vendeurs des objectifs de vente, de rentabilité et de qualité de service, commenter les résultats.
• Mettre en œuvre et faire appliquer la politique de qualité de service.
• Définir et faire appliquer les règles de merchandising sur la surface de vente (agencement, propreté, clarté des offres et des prix).
• Informer et animer un réseau commercial (agents, vendeurs, secrétaire de livraison).
• Négocier avec les fournisseurs les conditions d’achat des véhicules.
• Répondre aux clients insatisfaits.
• Participer à l’élaboration d’un budget d’achat de matériel et de véhicules.
• Être garant de l’inventaire de son stock et optimiser le parc de véhicules.
• Analyser et commenter les indicateurs de son activité et proposer des actions de progrès.

Description du poste

Rattaché à notre établissement de Versailles, vos missions principales seront les suivantes :

Commerce

• Exploiter les analyses de marché de la fonction marketing, définir une stratégie permettant d’atteindre les objectifs fixés et impulser les actions commerciales adaptées au marché local,
• Fixer aux vendeurs des objectifs de volume de vente, de rentabilité, de pénétration dans le marché, et de qualité de service et commenter les résultats,
• Mettre en œuvre et faire appliquer la politique de qualité de service.
• Définir et faire appliquer les règles de merchandising sur sa surface de vente (agencement et propreté des lieux, clarté de l’offre et des prix),
• Informer et animer un réseau commercial (agents, vendeurs, secrétaire de livraison),
• Négocier avec les fournisseurs les conditions d’achat des véhicules,
• Répondre aux clients insatisfaits.

Gestion - organisation

• Participer à l’élaboration d’un budget d’achat de matériel et de véhicules.
• Etre garant de l’inventaire de son stock, optimiser et diversifier son parc de véhicules,
• Analyser et commenter les indicateurs de son activité et de ses équipes, et proposer des actions de progrès.

Contrôle interne

• S’assurer de la maitrise des processus de l’activité et de la réalisation des opérations à risque (avoirs, remises, rectifications de stocks…),
• Analyser la pertinence des accès informatique de ses collaborateurs chaque semestre en relation avec le Responsable SI,
• Valider par sa signature les états de gestion Pièces de rechange et obtenir toute justification nécessaire sur les opérations critiques (réclamations fournisseurs, prises en charge etc…),
• Evaluer annuellement le niveau de maitrise des risques de son activité (autoévaluation)
• Réaliser trimestriellement et en binôme avec le Contrôleur de gestion les Essentiels du contrôle interne,
• Mettre en place les plans d’actions correctifs en cas de dérives des principaux indicateurs de gestion de l’activité,
• S’assurer au quotidien du respect de la charte éthique et du guide Anticorruption du Groupe au sein de l’activité.

Animation d’équipe

• Recruter ses équipes et veiller à leur bonne intégration,
• Animer la sécurité (notamment le risque routier) au sein de son service
• Motiver ses équipes et leur fixer des objectifs de performance, contrôler la qualité du travail de son équipe et effectuer les réajustements nécessaires,
• Former ses équipes et proposer des actions de formation correspondant aux besoins de l’entreprise,
• Appliquer et faire appliquer les procédures.

Sécurité, hygiène et environnement de travail

• Définir, déployer et suivre l’état d’avancement des plans d’actions correctifs ou préventifs en santé, sécurité et environnement de travail
• Compléter et mettre à jour la documentation sécurité et réglementaire (Plan de prévention, programme annuel de prévention et suivi des actions…)
• Respecter et faire respecter les normes de sécurité sur le site, en montrant l’exemple et le bon respect des règles,
• Définir des objectifs en sécurité pour les collaborateurs de son équipe.

En cas d’éventuels dysfonctionnements ou de non-respect du code de déontologie détectés, le Chef de ventes est tenu de remonter l’information à sa hiérarchie.