Chef des Ventes VL F/H/X

Alliance Automotive Group France; Bretagne; Sur place; EUR 50 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution automobile recherche un Chef des Ventes VL pour développer le chiffre d'affaires et animer les équipes de vente. Vous serez responsable de l'élaboration des budgets commerciaux, du suivi des actions correctrices et de la formation des équipes. Une expérience B to B, des compétences en techniques managériales et une connaissance de l'environnement automobile sont requises. Le poste est basé en Bretagne avec des déplacements réguliers.

Qualifications

• Expérience significative en vente B to B nécessaire.
• Capacité à recruter et former des équipes de vente.
• Compétences en amélioration des indicateurs de sécurité.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires et optimiser la satisfaction client.
• Animer et contrôler l'activité des équipes de vente.
• Mettre en œuvre des actions commerciales nationales et locales.

Connaissances

Connaissance de l'environnement automobile

Expérience B to B

Techniques managériales

Utilisation des outils bureautiques

Compétences en vente

Outils

CRM

Description du poste

Bienvenue chez Alliance Automotive Group

Acteur majeur de la distribution indépendante de pièces détachées et de la réparation automobile et poids lourds, Alliance Automotive Group compte 4 500 salariés en France et se décline sous plusieurs marques dont Precisium, Groupauto, MP Truck, Todd..

Nous recrutons un CHEF DES VENTES VL H/F en CDI. Vous aurez des déplacements réguliers sur les départements : 22-35

Rattaché à la Directrice Régionale des Ventes, le Chef des Ventes VL assure le développement du chiffre d’affaires et de la marge, optimise la satisfaction clients et anime la force de vente selon les directives Groupe

ACTIVITÉS PRINCIPALES (liste non exhaustive)

• Participe à l’élaboration du budget commercial et assure la déclinaison en actions commerciales pour porter nos ambitions
• Analyse ces indicateurs métiers et identifie les sources de croissance de chiffre d’affaires ou de marge
• Communique aux commerciaux les opportunités de croissance afin de prioriser les actions terrain
• Valide les actions correctrices (par client ou par produit) et suit la réalisation
• Construit et suit les portefeuilles des commerciaux dans une logique d’animation : équilibre (nombre de clients, poids A, B et C), intégrité, rotation, objectifs de croissance
• Propose et valide, en accord avec la Directrice Régionale des Ventes et le Directeur de Secteur, les grilles de conditions commerciales en les rechallengeant chaque année
• Met en oeuvre les actions destinées à assurer le paiement des créances clients avec les différentes parties prenantes

Développement de l’activité Commerciale

• Déploie les actions commerciales nationales et locales VL
• Anime, suit et contrôle l’activité des ATC dans une logique de développement et de performance
• Déploie les accord grands comptes conformément à la méthodologie imposée et assure les remontées terrain
• Définit les cibles de prospection par ATC
• Encadre toutes les négociations clients dans une logique de rentabilité
• Elabore les promotions produites en liaison avec le responsable des appros et/ou magasin et en assurer le suivi;

Animation, formation et soutien de l’équipe de ventes

• Recrute et intègre les équipes de vente
• Forme aux techniques de vente et organise les tournées accompagnées dans une logique de développement
• Suit et résout les litiges client
• Evalue la performance des ATC
• Réaliser les entretiens individuels (performance, EA-EP, recadrage, etc …)
• Anime les réunions commerciales : information et motivation de l’équipe de vente
• Suit la rémunération et les frais engagés par ses équipes

Sécurité

• Respecter et faire respecter l’ensemble des procédures de sécurité en vigueur
• Participer activement à l’amélioration des indicateurs sécurité
• Connaissance de l’environnement automobile et de la pièce
• Expérience de l’univers B to B
• Maîtrise des techniques managériales et gestion d’équipe
• Utilisation des outils bureautiques et divers CRM