Chef des Ventes H/F

Guyane; Arrondissement de Cayenne; Sur place; EUR 42 000 - 62 000; Plein temps

Résumé du poste

SODIMAG, acteur leader sur le marché guyanais, recherche un Chef des ventes pour piloter la stratégie commerciale du circuit GMS et développer la part de marché.

Vous encadrez une équipe de commerciaux, coordonnez les actions trade marketing et assurez le reporting auprès de la direction et des fournisseurs.

Responsabilités

• Management commercial: encadrer, animer et motiver une équipe de commerciaux et suivre les objectifs.
• Développement commercial & stratégie GMS: décliner la stratégie du groupe et assurer l’exécution des accords en point de vente.
• Négociation & relation clients: négocier avec les responsables magasin et construire des relations durables avec les décideurs GMS.
• Pilotage de la performance: suivre les indicateurs de vente et mettre en place des plans d’action.
• Transversalité & coordination: travailler avec le trade marketing et la direction commerciale, collaborer avec la logistique et assurer un reporting régulier.

Description du poste

Qui sommes-nous ?

L'entreprise SODIMAG réalise sur la Guyane un chiffre d'affaires en pleine croissance dans la vente et la distribution de grandes marques internationales de produits d'hygiène pour le corps et la maison.

Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un Chef des ventes F/H.

Le poste

Le Chef des ventes a pour rôle de piloter la stratégie commerciale sur le circuit GMS afin de développer la part de marché, optimiser la visibilité en rayon et atteindre les objectifs de volumes, de rentabilité et de visibilité des marques gérées.

Missions :

• Management commercial
  * Encadrer, animer et motiver une équipe de commerciaux.
  * Suivre les objectifs individuels et collectifs
  * Former les équipes aux techniques de vente, merchandising et négociation.
• Développement commercial & stratégie GMS
  * Décliner la stratégie commerciale du groupe sur le terrain.
  * Garantir la bonne exécution des accords négociés par la direction commerciale en point de vente.
  * Suivre les performances des gammes (DN, volumes, rotations, parts de linéaire).
  * Développer les implantations, la théâtralisation et la présence promotionnelle.
• Négociation & relation clients
  * Négocier avec les responsables magasin.
  * Construire et maintenir des relations durables avec les décideurs GMS.
  * S'assurer de la bonne application des accords commerciaux sur le terrain.
• Pilotage de la performance
  * Suivre les indicateurs de vente (CA, volumes, marges, parts de marché, pose de PLV).
  * Mettre en place des plans d'action correctifs.
• Transversalité & coordination
  * Travailler en lien avec le trade marketing et la direction commerciale pour construire et assurer les plans promo.
  * Collaborer avec la logistique pour assurer la disponibilité des produits.
  * Assurer un reporting hebdomadaire à la direction et aux fournisseurs