Leader des Ventes GMS en Guyane – Stratégie & Performance

Groupe FIMAR; Arrondissement de Cayenne; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

13ème mois

Prime annuelle sur indicateurs de perf

Indemnités de repas

Véhicule de service

Téléphone et PC portable de fonction

Zusammenfassung

SODIMAG en Guyane recherche un Chef des ventes F/H pour piloter la stratégie commerciale GMS, développer les parts de marché et optimiser la visibilité des marques gérées. Vous encadrerez une équipe de commerciaux, suivrez les objectifs et assurerez la formation des équipes.

CDI avec rémunération fixe + variable, 13e mois et avantages: repas, véhicule, téléphone et PC portable fournis. Une connaissance approfondie du réseau GMS en Guyane est appréciée.

Qualifikationen

• Bac+3 à Bac+5 commerce/management (type École de commerce, IAE).
• 5 à 10 ans minimum en vente GMS, dont au moins 2 ans en management d'équipe.
• Expérience boissons/ secteur alimentaire fortement appréciée.
• Expérience en GMS Guyane fortement appréciée.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation GMS.
• Bonne connaissance des circuits grande distribution.
• Capacité à piloter des KPI et exploiter des panels.
• Leadership, esprit d'équipe et capacité à fédérer.
• Organisation, rigueur et goût du terrain.

Aufgaben

• Encadrer, animer et motiver l'équipe de commerciaux.
• Suivre les objectifs individuels et collectifs.
• Former les équipes aux techniques de vente, merchandising et négociation.
• Développement commercial & stratégie GMS.
• Décliner la stratégie commerciale du groupe sur le terrain.
• Garantir la bonne exécution des accords commerciaux en point de vente.
• Suivre les performances des gammes (DN, volumes, rotations, parts de linéaire).
• Développer les implantations, la théâtralisation et la présence promotionnelle.
• Négocier avec les responsables magasin.
• Construire et maintenir des relations durables avec les décideurs GMS.
• S'assurer de la bonne application des accords commerciaux sur le terrain.
• Pilotage de la performance.
• Suivre les indicateurs de vente (CA, volumes, marges, parts de marché).
• Mettre en place des plans d'action correctifs.
• Transversalité & coordination.
• Travailler avec le trade marketing et la direction commerciale.
• Collaborer avec la logistique pour disponibilité des produits.
• Reporting hebdomadaire à la direction et aux fournisseurs.

Kenntnisse

Leadership

Gestion d'équipe

Négociation

Techniques de vente

Vente GMS

Ausbildung

Bac+3 à Bac+5 commerce/management

Jobbeschreibung

SODIMAG en Guyane recherche un Chef des ventes F/H pour piloter la stratégie commerciale GMS, développer les parts de marché et optimiser la visibilité des marques gérées. Vous encadrerez une équipe de commerciaux, suivrez les objectifs et assurerez la formation des équipes.

CDI avec rémunération fixe + variable, 13e mois et avantages: repas, véhicule, téléphone et PC portable fournis. Une connaissance approfondie du réseau GMS en Guyane est appréciée.