Chef de Compte Clé National – Développement & Négociation

Coca-cola European Partners; Issy-les-Moulineaux; Sur place; EUR 90 000 - 115 000; Plein temps

Résumé du poste

CCEP recherche un Responsable Compte Clé National à Issy-les-Moulineaux pour négocier, développer et maintenir des relations commerciales avec des clients stratégiques, et assurer la croissance du chiffre d’affaires, des volumes, de la rentabilité et du mix produits.

Le portefeuille couvre BK, Quick et Popeyes et pourra évoluer hors foyer. Vous élaborerez la stratégie commerciale, conducerez les négociations et suivrez les performances afin d’assurer une exécution efficace et durable.

Qualifications

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation de contrats complexes.
• Capacité d’interprétation des données financières et d’analyse de marges.
• Bonne compréhension des tendances du secteur boissons et du marché B2B.
• Aptitude à définir et piloter des stratégies adaptées à des comptes clés.
• Maîtrise des logiciels d’analyse et outils numériques utilisés en commerciale.

Responsabilités

• Négociation et vente: élaborer la stratégie commerciale adaptée au portefeuille, mener les plans d’affaires et les négociations contractuelles.
• Pilotage et analyse: suivre les performances commerciales, analyser les ventes et le P&L, produire des rapports.
• Animation et coordination: planifier l’agenda client, organiser des rendez-vous et coordonner les équipes internes et partenaires.

Connaissances

Négociation commerciale

Analyse financière

Connaissance du marché

Gestion de projets

Outils analytiques

Description du poste

CCEP recherche un Responsable Compte Clé National à Issy-les-Moulineaux pour négocier, développer et maintenir des relations commerciales avec des clients stratégiques, et assurer la croissance du chiffre d’affaires, des volumes, de la rentabilité et du mix produits.

Le portefeuille couvre BK, Quick et Popeyes et pourra évoluer hors foyer. Vous élaborerez la stratégie commerciale, conducerez les négociations et suivrez les performances afin d’assurer une exécution efficace et durable.