Compte Clé National — Stratégie & Croissance B2B

Coca-Cola Europacific Partners; Issy-les-Moulineaux; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Coca-Cola Europacific Partners (CCEP) recherche un Responsable Compte Clé National Hors Domicile au siège, CDI, H/F. Vous négocierez et développerez des relations avec des clients stratégiques afin d'assurer la croissance du chiffre d'affaires, des volumes et de la rentabilité du portefeuille.

Vous élaborerez des plans d'affaires et piloterez les accords, analyserez le marché et suivrez les performances pour optimiser les actions commerciales et la part de marché, en collaboration avec les

Qualifications

• Expertise commerciale et négociation : Maîtrise des techniques de vente, de communication, de négociation et de gestion de contrats complexes.
• Analyse financière : Capacité à interpréter des données chiffrées, à analyser les marges, les budgets et les performances.
• Connaissance du marché : Bonne compréhension des tendances du secteur des boissons et des besoins des clients B2B.
• Stratégie et gestion de projets : Savoir définir et piloter des stratégies adaptées à des comptes clés.
• Outils numériques : Familiarité avec les outils, leurs évolutions rapides et les logiciels d'analyse de données.

Responsabilités

• Négociation et vente avec les clients clés et prospects stratégiques.
• Elaborer annuellement la stratégie commerciale adaptée au portefeuille clients.
• Mener des négociations contractuelles et soutenir les appels d'offre.
• Identifier des opportunités de croissance et déployer des plans d'action.
• Analyser les tendances du marché et suivre les performances commerciales.
• Piloter l'exécution du contrat et les investissements chez le client.

Connaissances

Expertise commerciale et négociation

Analyse financière

Connaissance du marché

Stratégie et gestion de projets

Outils numériques

Description du poste

Coca-Cola Europacific Partners (CCEP) recherche un Responsable Compte Clé National Hors Domicile au siège, CDI, H/F. Vous négocierez et développerez des relations avec des clients stratégiques afin d'assurer la croissance du chiffre d'affaires, des volumes et de la rentabilité du portefeuille.

Vous élaborerez des plans d'affaires et piloterez les accords, analyserez le marché et suivrez les performances pour optimiser les actions commerciales et la part de marché, en collaboration avec les