Responsable Grands Comptes National — Croissance & Stratégie

Coca-Cola Europacific Partners

Issy-les-Moulineaux

Sur place

EUR 70 000 - 95 000

Plein temps

Il y a 10 heures

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Résumé du poste

Coca-Cola Europacific Partners recherche un Responsable Compte Clé National pour négocier, développer et maintenir des relations avec des clients stratégiques afin d’assurer la croissance du chiffre d’affaires, des volumes et de la rentabilité du portefeuille en respectant la politique commerciale. Portefeuille incluant BK, Quick, Popeyes, avec évolution possible au sein du Hors Foyer.

Le candidat doit piloter la relation client et coordonner les équipes internes pour optimiser performance et

Qualifications

Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
Capacité à analyser les marges, budgets et performances.
Bonne connaissance du secteur boissons et clients B2B.

Responsabilités

Négociation et vente avec les clients stratégiques.
Élaborer annuellement une stratégie commerciale adaptée au portefeuille et à la politique CCEP.
Élaborer des plans d’affaires alignés sur objectifs clients et priorités CCEP.
Mener des négociations contractuelles et supports des appels d’offres.
Identifier opportunités de croissance et mettre en œuvre plans d’actions.
Suivre les performances commerciales et analyser données de vente et P&L.
Piloter l’exécution du contrat et investments client (promotion, marketing).
Former et coordonner les équipes internes sur besoins clients.