Chargé(e) de Développement Commercial (SDR) – CDI - (F/H)

Groupe Aef; Paris; Hybrid; EUR 38,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Titres restaurants

Remboursement transport

Mutuelle

Intéressement et Participation

8 semaines de congés payés par an

Job summary

Le Groupe AEF recrute un Chargé de Développement Commercial en CDI, rattaché au Directeur commercial. Vous serez le moteur de la croissance du service abonnements, en détectant des opportunités et en alimentant les rendez-vous qualifiés.

Vous réaliserez des prospections téléphoniques et multicanales, qualifierez les besoins et assurerez une transmission efficace au CRM et aux commerciaux. CDI cadre, 39h/semaine, rémunération fixe + variable, avec primes et avantages.

Qualifications

• Expérience réussie d’au moins 3 ans dans la prospection commerciale B2B ou équivalent.
• Idéalement dans la vente de services ou d’abonnements.
• Fort esprit “chasseur”, orienté résultats et autonomie.
• Excellentes compétences relationnelles et communicationnelles.
• Maîtrise des outils de prospection (CRM, LinkedIn, Office).

Responsibilities

• Identifier et constituer des listes de prospects qualifiés sur l’ensemble de nos fils d’information et produits.
• Réaliser des prospections téléphoniques proactives pour établir le premier contact avec les décideurs.
• Qualifier les besoins et transmettre les opportunités aux équipes commerciales.
• Planifier et assurer des rendez‑vous qualifiés dans le CRM et suivre les opportunités.
• Utiliser des outils digitaux (LinkedIn Sales Navigator) pour enrichir l’approche multicanale.
• Analyser les performances et ajuster les tactiques de prospection.
• Collaborer avec marketing et commercial pour affiner la stratégie.
• Contribuer à améliorer les argumentaires de vente.

Skills

Prospection B2B

Chasseur de ventes

Négociation

Aisance téléphonique

Capacité d’autonomie

Tools

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Pack Office

Job description

Vous voulez faire partie d’une équipe dynamique, innovante et contribuer au développement d’un groupe de presse reconnu qui diffuse une information de qualité ?

Nous sommes une équipe commerciale polyvalente, fière de proposer la production d’informations permettant à plus de 25 000 professionnels, de réaliser en continu une veille stratégique et d’éclairer leurs décisions sur les grands sujets sociétaux suivants : Social, Education Sup-Recherche, Habitat‑Territoires, Transition écologique, Sécurité.

Pour renforcer notre stratégie d’acquisition, AEF info recrute un(e) Chargé(e) de Développement Commercial en CDI rattaché(e) au Directeur commercial. Véritable moteur de croissance au sein de notre service abonnements de 14 collaborateurs, vous détecterez des opportunités concrètes et alimenterez nos équipes commerciales en rendez‑vous qualifiés à forte valeur ajoutée :

Vos missions principales

• Identifier et constituer des listes de prospects qualifiés sur l’ensemble de nos fils d’information et les autres produits du Groupe AEF,
• Réaliser des actions de prospection téléphonique proactive pour initier le premier contact avec les décideurs et susciter leur intérêt pour nos solutions,
• Détecter les projets concrets et qualifier finement les besoins des prospects pour assurer une transmission efficace et pertinente aux équipes commerciales,
• Au moyen des bases existantes (Salesforce, …) et à constituer, prendre des rendez‑vous qualifiés pour les commerciaux et assurer un suivi rigoureux dans le CRM,
• Utiliser les outils de prospection digitale (LinkedIn Sales Navigator, … ) pour enrichir votre approche multicanale,
• Analyser régulièrement vos performances, ajuster vos tactiques de prospection et optimiser continuellement vos résultats,
• Travailler en collaboration étroite avec les équipes commerciales et marketing pour affiner la stratégie de prospection,
• Contribuer à compléter et améliorer les argumentaires de vente en continu.

Votre contrat :

• Un poste en CDI, statut cadre, convention collective Syntec ;
• Un temps de travail à 39h / semaine ;
• Un salaire annuel fixe sur 13 mois intégrant le paiement d’heures supplémentaires défiscalisées (entre 38 K€ et 50 K€ avec fixe + variable) ;
• Intéressement et Participation ;
• 8 semaines de congés payés par an ;
• Titres restaurants (valeur faciale : 10 € / prise en charge employeur : 60%) ;
• Remboursement transport : 60% du pass navigo ;
• Mutuelle : prise en charge employeur à 75%.

Infos pratiques :

• Nos locaux sont situés au 137 rue de l’Université, 75 007 Paris (métro lignes 8, 9 et 13 et RER C).

Vous êtes notre futur talent si vous :

• Justifiez d’une expérience réussie d’au minimum 3 ans dans la prospection commerciale de clientèle B to B,
• Idéalement dans un environnement de vente de services ou d’abonnements,
• Êtes un(e) véritable « chasseur » dans l’âme : dynamique, tenace, résolument orienté(e) résultats avec une forte capacité à travailler en autonomie,
• Possédez d’excellentes compétences relationnelles et communicationnelles : vous êtes parfaitement à l’aise au téléphone, vous savez créer rapidement un rapport de confiance avec vos interlocuteurs et transformer un contact froid en opportunité chaude,
• Maîtrisez parfaitement les techniques de qualification de leads et de découverte des besoins, avec une approche structurée et méthodique de la prospection,
• Êtes très à l’aise avec les outils digitaux : CRM Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, outils de prospection et pack Office,
• Faites preuve d’une soif d’apprendre, d’une grande capacité d’apprentissage et d’adaptation dans un environnement en évolution rapide,
• Avez une excellente expression orale et écrite, avec une aisance naturelle pour argumenter et convaincre,
• Êtes rigoureux(se), organisé(e) et doté(e) d’un excellent sens de la priorisation pour gérer efficacement un volume important de contacts.