Business Developer B2B - F/H

MEDIAS FRANCE; Francia; Remoto; EUR 54.000 - 66.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Billets de train pris en charge

Mutuelle prise en charge à 50%

Descrizione del lavoro

MEDIAS FRANCE recherche un Business Developer B2B passionné par la vente et la performance pour développer son portefeuille auprès des dirigeants de TPE/PME cherchant à gagner en visibilité dans les grands médias nationaux.

Vous mènerez la vente de bout en bout, 80% prospection et 20% conversion des leads, avec des cycles courts et une utilisation du CRM Sellsy pour suivre le pipeline et le chiffre d’affaires.

Competenze

• Expérience en vente B2B et prospection active exigée.
• Maîtrise des cycles de vente courts (1‑10 jours) et du closing.

Mansioni

• Prospecter les dirigeants de TPE/PME et piloter le cycle de vente.
• Choisir les terrains de chasse et segments stratégiques.
• Convertir les leads fournis par les équipes SDR/Growth et clôturer les deals.
• Présenter les offres médias par téléphone ou visioconférence.
• Négocier et closer les ventes sur des cycles courts.
• Suivre le pipeline dans le CRM Sellsy et développer le portefeuille clients.
• Construire et suivre le chiffre d’affaires mois après mois.

Conoscenze

Prospection en volume

Closing rapide

Vente B2B

Négociation

Strumenti

Sellsy

Descrizione del lavoro

Nous recherchons un Business Developer B2B, animé par la vente et la performance, pour rejoindre notre équipe commerciale.

Rattaché à ton manager au sein de l’équipe commerciale, tu développes ton portefeuille auprès des dirigeants de TPE/PME qui veulent gagner en visibilité dans les grands médias nationaux.

Ton activité repose à 80 % sur ta propre prospection et à 20 % sur la conversion des leads qualifiés transmis par nos équipes SDR et Growth. Dans les deux cas, tu mènes la vente de bout en bout, jusqu’à la signature.

Au quotidien, tu seras amené à :

• Prospecter en volume les dirigeants de TPE/PME : cold call, cold mailing, approche sur les réseaux, relances.
• Choisir tes terrains de chasse sur les secteurs et les zones les plus stratégiques.
• Reprendre et convertir les leads qualifiés fournis par nos équipes SDR et Growth.
• Cerner les enjeux de visibilité de tes prospects et détecter rapidement les opportunités.
• Présenter nos offres médias par téléphone ou en visio.
• Négocier et closer tes ventes sur des cycles très courts (1 à 10 jours en moyenne).
• Suivre ton pipeline et ton portefeuille clients dans le CRM (Sellsy).
• Construire ton chiffre d’affaires, mois après mois.

Profil recherché :

Tu es fait pour ce poste si :

• Tu es un vrai chasseur, motivé par la conquête et la signature.
• Tu es à l’aise dans un environnement rythmé et exigeant, où les challenges te stimulent.
• Tu es résilient(e) et ton énergie reste intacte malgré les refus.
• Tu es animé(e) par les objectifs et la performance.
• Tu apprécies les cycles de vente très courts (1 à 10 jours) et la prospection en volume.
• Tu sais utiliser un CRM pour suivre ton pipeline commercial.

Ceux qui réussissent chez nous :

• Ont un vrai mindset de chasseur.
• Gardent leur énergie commerciale face aux refus.
• Sont réguliers dans la prospection et disciplinés dans l’effort.
• Veulent performer et se dépasser chaque mois.

Ce qu’on t’offre

• Un environnement commercial stimulant et formateur.
• Une culture de la performance et de la méritocratie.
• Une vraie liberté de chasse sur les secteurs et les zones les plus stratégiques.
• Des objectifs clairs et un variable déplafonné, versé chaque mois.
• Un package annuel pouvant dépasser 60 K€ : plus tu performes, plus tu gagnes.
• Une équipe jeune, ambitieuse et tournée vers la réussite.

Informations pratiques

• Contrat : CDI, du lundi au vendredi.
• Rémunération : fixe + variable mensuel déplafonné, package annuel pouvant dépasser 60 K€.
• Lieu : télétravail depuis ta région (poste ouvert aux candidats domiciliés hors Île-de-France).
• Intégration : 3 à 4 jours au siège à Paris, puis 2 déplacements par mois à prévoir (à la journée).
• Format : poste 100 % sédentaire.
• Avantages : billets de train pris en charge par Médias France, mutuelle prise en charge à 50 %.

Processus de recrutement

• Échange téléphonique de 15 minutes avec Arnaud Kaiser, Responsable RH.
• Échange en visio de 30 minutes avec Arnaud Kaiser, Responsable RH.
• Entretien en visio ou sur place avec un responsable commercial.