BUSINESS DEVELOPPER F/H

STATION F

Paris

Hybride

EUR 45 000 - 60 000

Plein temps

Il y a 4 jours

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Avantages offerts par ce poste

Télétravail partiel

Résumé du poste

Episto, basée à Paris, recherche un Account Executive pour développer les ventes de A à Z dans un périmètre Prioritaire de prospects, en s’appuyant sur la stratégie commerciale et le maillage jusqu’au closing et au repeat.

Vous gérerez des prospects Large/Enterprise, avec des clients tels que L’Oréal, Decathlon, Auchan et Renault. Vous évoluerez dans une équipe en croissance et bénéficierez d’une autonomie forte et d’un ownership sur les comptes.

Qualifications

Excellentes compétences en communication écrite et orale.
Capacité à développer et entretenir des relations solides avec ses clients.
Parfaitement à l'aise avec la prospection téléphonique.
Sens aigu de l'organisation et gestion efficace du temps.
Aptitude à travailler de manière autonome et en équipe.
Esprit d'initiative et capacité à prendre des décisions.
Compétences analytiques pour comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.

Responsabilités

Définir la stratégie commerciale de son périmètre, du mapping au closing.
Prospecter au sein de son portefeuille pour identifier des opportunités business avec les outils en place et l'équipe Marketing.
Construire des propositions commerciales sur-mesure.
Assurer le suivi, la négociation et le closing des propositions envoyées.
Suivre et analyser la performance de son portefeuille et élaborer des plans d’actions pour atteindre les objectifs de ventes fixés.
Collaborer étroitement avec nos équipes marketing, produits, CSM et apporter du feedback et des nouvelles idées.

Connaissances

Communication

Relation client

Prospection téléphonique

Organisation

Autonomie

Esprit d'initiative

Analyse besoins

Formation

Bac+5 / Master

Description du poste

À propos

Notre conviction chez Episto : l'IA et la technologie sont l'avenir des études consommateurs !

Episto développe une plateforme d’études tout-en-un, augmentée par l’IA, qui permet de :

Recruter des répondants sur les réseaux sociaux, panels ou bases CRM
Mener des études quanti et quali sous forme de conversations et les analyser grâce à l’IA
Le tout en un temps record.

Notre mission : mettre fin au compromis entre qualité et agilité pour les équipes insights

Quelques-uns de nos clients : L’Oréal, Decathlon, Pepsico, JCDecaux, Fnac Darty, Ipsos BVA, Kantar….

Descriptif du poste

L’équipe

Milan : Head of Sales
Boris : Team Leader
Alexandre : Account Executive
Chiara : Account Executive

La mission

Chez Episto, nous aidons nos clients à prendre de meilleures décisions stratégiques en leur fournissant une data de qualité en un temps record.

Au sein de la team Business Development, tu auras pour mission de développer les ventes au sein d'un périmètre de prospects prioritaires que tu géreras de A à Z : de la définition de la stratégie commerciale, la prospection, du maillage jusqu'au closing / repeat.

Le focus est donné sur des prospects Large/Enterprise, à l'image de notre portefeuille clients (quelques exemples : L’Oréal, Decathlon, Auchan, Michelin, Renault, L'Occitane, Ipsos, Kantar…).

Ton Package

45-60k€ selon expérience
Variable déplafonné avec accélérateur

Responsabilités

Définir la stratégie commerciale de son périmètre, du mapping au closing.
Prospecter au sein de son portefeuille pour identifier des opportunités business à l’aide des outils en place (Aircall, SalesNav, etc.) et de notre équipe Marketing."
Construire des propositions commerciales sur-mesure.
Assurer le suivi, la négociation et le closing des propositions envoyées.
Suivre et analyser la performance de son portefeuille et élaborer des plans d’actions pour atteindre les objectifs de ventes fixés.
Collaborer étroitement avec nos équipes marketing, produits, CSM et apporter du feedbacks et des nouvelles idées.

Ce que tu trouveras chez Episto en tant qu'Account Executive

Un rôle stratégique avec des enjeux business forts, des cycles de décision complexes et une vraie relation de partenariat long terme.
Une double proposition de valeur à piloter
- Ask : Une plateforme Saas pour concevoir et analyser tout type d’études (quanti et quali)
- Connect : Une solution agile pour recruter les bons répondants, au bon moment
Un poste riche et diversifié, mêlant stratégie, développement commercial, négociation, conseil et orchestration interne.
Une forte autonomie dans la gestion de ton périmètre, avec un vrai ownership sur la performance et la croissance de tes comptes.
Des interlocuteurs de haut niveau chez tes clients (Insights Managers, Directions Études, Marketing, Achats, agences).
Un environnement en croissance, où ton impact sera direct et visible sur les méthodes, les process et la réussite collective.

Profil recherché

Compétences Requises

Excellentes compétences en communication écrite et orale.
Capacité à développer et entretenir des relations solides avec ses clients.
Parfaitement à l'aise avec la prospection téléphonique.
Sens aigu de l'organisation et gestion efficace du temps.
Aptitude à travailler de manière autonome et en équipe.
Esprit d'initiative et capacité à prendre des décisions.
Compétences analytiques pour comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.

Formation Et Expérience

Formation en commerce, marketing, études & opinions, etc.
Première expérience commerciale requise (3 ans), une expérience dans le domaine des études est un atout.
Maîtrise des outils informatiques.
Maitrise de l'anglais (professionnel).

Process de recrutement