Account Executive F/H

Episto; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Episto, spécialiste de la data, aide ses clients à prendre des décisions stratégiques grâce à une data de qualité en un temps record. Dans l’équipe Business Development, l’Account Executive développe les ventes sur un portefeuille de prospects prioritaires, de la définition de la stratégie commerciale au closing.

Le focus porte sur des prospects Large/Enterprise (L’Oréal, Decathlon, Auchan, Michelin, Renault, L’Occitane, Ipsos, Kantar).

Qualifications

• Formation en commerce ou marketing ou études & opinions.
• Première expérience commerciale d’au moins 3 ans; expérience dans le domaine des études est un atout.

Responsabilités

• Définir la stratégie commerciale de son périmètre, du mapping au closing.
• Prospecter au sein de son portefeuille pour identifier des opportunités business avec Aircall, SalesNav et le Marketing.
• Construire des propositions commerciales sur-mesure.
• Assurer le suivi, la négociation et le closing des propositions envoyées.
• Suivre et analyser la performance du portefeuille et élaborer des plans d’actions pour atteindre les objectifs de ventes.
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing, produits et CSM et apporter du feedbacks et des idées nouvelles.

Connaissances

Communication

Relation client

Prospection téléphonique

Gestion du temps

Travail en équipe

Esprit d’initiative

Analyse des besoins

Formation

Formation commerciale

Outils

Aircall

SalesNav

CRM

Description du poste

L’équipe

• Milan : Head of Sales
• Boris : Team Leader
• Alexandre : Account Executive
• Chiara : Account Executive
• Julia : Account Executive

La mission

Chez Episto, nous aidons nos clients à prendre de meilleures décisions stratégiques en leur fournissant une data de qualité en un temps record.

Au sein de la team Business Development, tu auras pour mission de développer les ventes au sein d’un périmètre de prospects prioritaires que tu géreras de A à Z : de la définition de la stratégie commerciale, la prospection, du maillage jusqu’au closing / repeat.

Le focus est donné sur des prospects Large/Enterprise, à l’image de notre portefeuille clients (quelques exemples : L’Oréal, Decathlon, Auchan, Michelin, Renault, L’Occitane, Ipsos, Kantar...).

Ton package

• 45-60k€ selon expérience
• Variable déplafonné avec accélérateur

Responsabilités

• Définir la stratégie commerciale de son périmètre, du mapping au closing.
• Prospecter au sein de son portefeuille pour identifier des opportunités business à l’aide des outils en place (Aircall, SalesNav, etc.) et de notre équipe Marketing.
• Construire des propositions commerciales sur-mesure.
• Assurer le suivi, la négociation et le closing des propositions envoyées.
• Suivre et analyser la performance de son portefeuille et élaborer des plans d’actions pour atteindre les objectifs de ventes fixés.
• Collaborer étroitement avec nos équipes marketing, produits, CSM et apporter du feedbacks et des nouvelles idées.

Ce que tu trouveras chez Episto en tant qu’Account Executive

• Un rôle stratégique avec des enjeux business forts, des cycles de décision complexes et une vraie relation de partenariat long terme.
• Une double proposition de valeur à piloter :
• Ask : Une plateforme Saas pour concevoir et analyser tout type d’études (quanti et quali)
• Connect : Une solution agile pour recruter les bons répondants, au bon moment
• Un poste riche et diversifié, mêlant stratégie, développement commercial, négociation, conseil et orchestration interne.
• Une forte autonomie dans la gestion de ton périmètre, avec un vrai ownership sur la performance et la croissance de tes comptes.
• Des interlocuteurs de haut niveau chez tes clients (Insights Managers, Directions Études, Marketing, Achats, agences).
• Un environnement en croissance, où ton impact sera direct et visible sur les méthodes, les process et la réussite collective.

Compétences requises

• Excellentes compétences en communication écrite et orale
• Capacité à développer et entretenir des relations solides avec ses clients
• Parfaitement à l’aise avec la prospection téléphonique
• Sens aigu de l’organisation et gestion efficace du temps
• Aptitude à travailler de manière autonome et en équipe
• Esprit d’initiative et capacité à prendre des décisions
• Compétences analytiques pour comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées

Formation et expérience

• Formation en commerce, marketing, études & opinions, etc
• Première expérience commerciale requise (3 ans), une expérience dans le domaine des études est un atout
• Maîtrise des outils informatiques
• Maitrise de l’anglais (professionnel)