BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE (CDI)

STATION F; Paris; On-site; EUR 42,000 - 45,000; Full time

Job summary

Workelo cherche un Business Development Representative (BDR) pour rejoindre l’équipe Sales à Paris. Vous échangerez avec des interlocuteurs RH de haut niveau, découvrirez leurs enjeux et générerez des opportunités pour l’équipe Sales dans un environnement SaaS.

Le poste implique de la prospection multicanale, du travail avec HubSpot et une collaboration étroite avec les équipes Marketing et Sales, avec une formation et un parcours professionnalisant.

Qualifications

• Au moins 1 an d’expérience dans un rôle commercial ou de prospection.
• Formation Bac+4 minimum.
• Connaissance d’un CRM et outils de prospection (HubSpot privilégié).
• Anglais intermédiaire exigé pour interactions with clients.
• Expérience SaaS ou IT RH appréciée.

Responsibilities

• Prospection multicanale auprès d’interlocuteurs RH et C-Level par téléphone, email et LinkedIn.
• Qualifier les leads entrants et outbound pour générer des rendez-vous.
• Routage des opportunités et passations claires vers les Account Executives (AE).
• Maintien de HubSpot à jour et suivi des activités.
• Collaboration avec les équipes Sales et Marketing pour la génération de leads.

Skills

Prospection multicanale

CRM HubSpot

Anglais intermédiaire

Relation client

Education

Bac+4 / Master

Tools

HubSpot CRM

LinkedIn

Job description

À propos

Vous avez déjà vécu une mauvaise intégration en entreprise ? Vous n’aviez pas d’ordinateur pendant une semaine ou votre manager était en vacances le jour de votre arrivée ? Votre contrat de travail a mis 2 semaines pour être généré ?

L'objectif de Workelo est d’éviter ça. Comment ? En fournissant aux entreprises une plateforme digitale simple pour accompagner le parcours d’intégration et de départ des collaborateurs.

Le résultat ? Pour les employés : une expérience mémorable dès leur arrivée en entreprise. Pour les équipes Ressources Humaines : du temps gagné et des employés satisfaits.

Créé en 2017, Workelo a levé des fonds en 2019 et ne cesse de croitre depuis. Avec plus de 200 clients comme Bouygues Telecom, Axa Climate, Parrot, Histoire d’Or… les ambitions de Workelo sont fortes. Rejoignez-nous !

Descriptif du poste

Tu veux contribuer à la croissance d’une entreprise tech et avoir un impact concret dès tes premiers mois ? Rejoins Workelo comme Business Development Representative (BDR). Au cœur de notre développement, tu échangeras avec des interlocuteurs RH de haut niveau sur des sujets stratégiques, découvriras leurs enjeux et ouvriras des opportunités pour notre équipe Sales. Un rôle responsabilisant et formateur, dans un environnement SaaS en pleine évolution, où l’initiative et l’envie de progresser comptent vraiment.

Au sein de l’équipe Sales, tu seras notamment chargé(e) de :

• Imaginer et mener des actions de prospection multicanale auprès d’interlocuteurs RH et C-Level, par téléphone, email et LinkedIn, en adaptant ton approche à chaque échange ;
• Traiter et qualifier les leads entrants MQL et les opportunités outbound pour créer un flux régulier de rendez-vous pertinents, validés par l’équipe Sales pour une Discovery ;
• Répondre avec réactivité aux demandes entrantes SQL et contribuer à un routage équitable des rendez-vous de Discovery vers les Account Executives (AE) ;
• Préparer des passations claires et utiles aux AE. Tu te concentres sur la prospection et la qualification ; les Discovery sont menées par les AE, qui s’appuient sur le contexte que tu leur transmets ;
• Tenir HubSpot à jour et assurer un suivi fiable de ton activité, pour faciliter le travail collectif et la qualité des passations ;
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Sales et Marketing pour améliorer la génération et la qualité des leads.

Profil recherché

• Tu as au moins 1 an d’expérience dans un rôle commercial ou de prospection ;
• Tu es issu(e) d’une formation de niveau Bac+4 minimum ;
• Tu as déjà utilisé un CRM (la connaissance de HubSpot est un plus) et des outils de prospection ;
• Tu as un anglais intermédiaire ;
• Une expérience dans le SaaS ou l’IT, idéalement dans les RH, est appréciée ;
• Tu es à l’aise au téléphone, persévérant(e) face aux refus et capable d’adapter ton discours à tes interlocuteurs ;
• Tu sais organiser tes priorités entre traitement des leads entrants, qualification, prospection, suivi CRM et passation aux AE ;
• Tu fais preuve d’autonomie, de dynamisme et d’esprit d’initiative, et tu as envie de contribuer à l’amélioration continue de l’équipe.

Tu es prêt(e) à incarner au quotidien nos valeurs : Bâtir Fièrement, Travailler avec Plaisir, Viser l’Excellence, Oser Explorer et Construire Ensemble. Tu es passionné(e) par l’écosystème tech et la culture startup, et tu as envie de vivre une vraie aventure entrepreneuriale.

Même si tu ne coches pas toutes les cases, ta candidature est la bienvenue : ton potentiel et ta motivation peuvent faire la différence.

Process de recrutement

Notre Processus De Recrutement Dure Environ 3 Semaines

• Un premier entretien en visioconférence ;
• Un entretien en présentiel, avec mise en situation ;
• Un dernier entretien de culture fit ;
• Une prise de référence, avec ton accord ;
• Une proposition d’embauche si nous avons envie d’avancer ensemble.

Informations complémentaires

• Type de contrat : CDI
• Date de début : 01 décembre 2026
• Lieu : Paris
• Niveau d'études : Bac +5 / Master
• Expérience : > 6 mois
• Télétravail partiel possible
• Salaire : entre 42000€ et 45000€ / an