Business Development Representative (CDI)

Workelo - Onboarding & Offboarding; Paris; On-site; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Job summary

Workelo – Onboarding & Offboarding recherche un Business Development Representative (BDR) pour rejoindre l’équipe Sales et développer notre activité SaaS. Vous échangerez avec des interlocuteurs RH de haut niveau, identifierez leurs enjeux et ouvrirez des opportunités commerciales à destination de l’équipe Sales.

Ce rôle responsabilisant mêle prospection et qualification. Vous aurez au moins 1 an d’expérience commerciale ou de prospection, une formation Bac+4 minimum et une maîtrise des outils

Qualifications

• Expérience commerciale ou de prospection souhaitée.
• À défaut, forte motivation et capacité d’apprentissage.

Responsibilities

• Prospection multicanale (téléphone, email, LinkedIn) auprès interlocuteurs RH et C-Level.
• Qualifier les leads entrants et outbound pour générer des rendez-vous Discovery.
• Renvoyer les demandes SQL et faciliter le routage vers les AE.
• Préparer les passations claires et utiles aux Account Executives.
• Maintenir HubSpot à jour et suivre les indicateurs d’activité.
• Collaborer avec les équipes Sales et Marketing pour améliorer la qualité des leads.

Job description

Tu veux contribuer à la croissance d’une entreprise tech et avoir un impact concret dès tes premiers mois ? Rejoins Workelo comme Business Development Representative (BDR). Au cœur de notre développement, tu échangeras avec des interlocuteurs RH de haut niveau sur des sujets stratégiques, découvriras leurs enjeux et ouvriras des opportunités pour notre équipe Sales. Un rôle responsabilisant et formateur, dans un environnement SaaS en pleine évolution, où l’initiative et l’envie de progresser comptent vraiment.

Au sein de l’équipe Sales, tu seras notamment chargé(e) de :

• Imaginer et mener des actions de prospection multicanale auprès d’interlocuteurs RH et C-Level, par téléphone, email et LinkedIn, en adaptant ton approche à chaque échange ;
• Traiter et qualifier les leads entrants MQL et les opportunités outbound pour créer un flux régulier de rendez-vous pertinents, validés par l’équipe Sales pour une Discovery ;
• Répondre avec réactivité aux demandes entrantes SQL et contribuer à un routage équitable des rendez-vous de Discovery vers les Account Executives (AE) ;
• Préparer des passations claires et utiles aux AE. Tu te concentres sur la prospection et la qualification ; les Discovery sont menées par les AE, qui s’appuient sur le contexte que tu leur transmets ;
• Tenir HubSpot à jour et assurer un suivi fiable de ton activité, pour faciliter le travail collectif et la qualité des passations ;
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Sales et Marketing pour améliorer la génération et la qualité des leads.
• Tu as au moins 1 an d’expérience dans un rôle commercial ou de prospection ;
• Tu es issu(e) d’une formation de niveau Bac+4 minimum ;
• Tu as déjà utilisé un CRM (la connaissance de HubSpot est un plus) et des outils de prospection ;
• Tu as un anglais intermédiaire ;
• Une expérience dans le SaaS ou l’IT, idéalement dans les RH, est appréciée ;
• Tu es à l’aise au téléphone, persévérant(e) face aux refus et capable d’adapter ton discours à tes interlocuteurs ;
• Tu sais organiser tes priorités entre traitement des leads entrants, qualification, prospection, suivi CRM et passation aux AE ;
• Tu fais preuve d’autonomie, de dynamisme et d’esprit d’initiative, et tu as envie de contribuer à l’amélioration continue de l’équipe.

Tu es prêt(e) à incarner au quotidien nos valeurs : Bâtir Fièrement, Travailler avec Plaisir, Viser l’Excellence, Oser Explorer et Construire Ensemble. Tu es passionné(e) par l’écosystème tech et la culture startup, et tu as envie de vivre une vraie aventure entrepreneuriale.

Même si tu ne coches pas toutes les cases, ta candidature est la bienvenue : ton potentiel et ta motivation peuvent faire la différence.

Notre processus de recrutement dure environ 3 semaines :

1. Un premier entretien en visioconférence ;
2. Un entretien en présentiel, avec mise en situation ;
3. Un dernier entretien de culture fit ;
4. Une prise de référence, avec ton accord ;
5. Une proposition d’embauche si nous avons envie d’avancer ensemble.