Business Development Representative (CDI)

Workelo; Paris; On-site; EUR 35,000 - 55,000; Full time

Job summary

Workelo recherche un(e) Business Development Representative pour accélérer sa croissance dans le secteur SaaS. Vous échangerez avec des responsables RH et C-Level, mènerez des actions de prospection multicanale par téléphone, email et LinkedIn, et qualifierez les leads entrants et sortants pour générer des rendez-vous Discovery.

Vous utiliserez un CRM (HubSpot) et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Sales et Marketing. Autonomie, énergie et esprit d’initiative sont attendus.

Qualifications

• 1 an d’expérience minimum dans un rôle commercial ou de prospection.
• Formation Bac+4 minimum.
• Anglais au niveau intermédiaire.
• Expérience SaaS/IT RH souhaitée.
• Autonomie, persévérance et capacité d’adaptation au téléphone.

Responsibilities

• Imaginer et mener des actions de prospection multicanale auprès d’interlocuteurs RH et C-Level.
• Traiter et qualifier les leads entrants et outbound pour générer des rendez-vous.
• Répondre rapidement aux demandes entrantes et faciliter le routage vers les AE.
• Maintenir HubSpot à jour et assurer le suivi des activités.
• Collaborer avec les équipes Sales et Marketing pour améliorer génération et qualité des leads.

Skills

Prospection multicanale

CRM

Anglais intermédiaire

Autonomie et initiative

Organisation des priorités

Education

Bac+4 minimum

Tools

HubSpot

Job description

Tu veux contribuer à la croissance d’une entreprise tech et avoir un impact concret dès tes premiers mois ? Rejoins Workelo comme Business Development Representative (BDR). Au cœur de notre développement, tu échangeras avec des interlocuteurs RH de haut niveau sur des sujets stratégiques, découvriras leurs enjeux et ouvriras des opportunités pour notre équipe Sales. Un rôle responsabilisant et formateur, dans un environnement SaaS en pleine évolution, où l’initiative et l’envie de progresser comptent vraiment.

Au sein de l’équipe Sales, tu seras notamment chargé(e) de :

• Imaginer et mener des actions de prospection multicanale auprès d’interlocuteurs RH et C-Level, par téléphone, email et LinkedIn, en adaptant ton approche à chaque échange ;
• Traiter et qualifier les leads entrants MQL et les opportunités outbound pour créer un flux régulier de rendez-vous pertinents, validés par l’équipe Sales pour une Discovery ;
• Répondre avec réactivité aux demandes entrantes SQL et contribuer à un routage équitable des rendez-vous de Discovery vers les Account Executives (AE) ;
• Préparer des passations claires et utiles aux AE. Tu te concentres sur la prospection et la qualification ; les Discovery sont menées par les AE, qui s’appuient sur le contexte que tu leur transmets ;
• Tenir HubSpot à jour et assurer un suivi fiable de ton activité, pour faciliter le travail collectif et la qualité des passations ;
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Sales et Marketing pour améliorer la génération et la qualité des leads.

Tu as au moins 1 an d’expérience dans un rôle commercial ou de prospection ;Tu es issu(e) d’une formation de niveau Bac+4 minimum ;Tu as déjà utilisé un CRM (la connaissance de HubSpot est un plus) et des outils de prospection ;Tu as un anglais intermédiaire ;Une expérience dans le SaaS ou l’IT, idéalement dans les RH, est appréciée ;Tu es à l’aise au téléphone, persévérant(e) face aux refus et capable d’adapter ton discours à tes interlocuteurs ;Tu sais organiser tes priorités entre traitement des leads entrants, qualification, prospection, suivi CRM et passation aux AE ;Tu fais preuve d’autonomie, de dynamisme et d’esprit d’initiative, et tu as envie de contribuer à l’amélioration continue de l’équipe.

Tu es prêt(e) à incarner au quotidien nos valeurs : Bâtir Fièrement, Travailler avec Plaisir, Viser l’Excellence, Oser Explorer et Construire Ensemble.

Tu es passionné(e) par l’écosystème tech et la culture startup, et tu as envie de vivre une vraie aventure entrepreneuriale.

Même si tu ne coches pas toutes les cases, ta candidature est la bienvenue : ton potentiel et ta motivation peuvent faire la différence.