Sales Development Representative (H/F) - Full remote

Staff & Go; France; Remote; EUR 34,000 - 38,000; Full time

Benefits offered by this job

Tickets restaurant

Mutuelle prise en charge

Hello CSE + 300 000 offres

Job summary

Staff & Go propose une mission SDR dynamique pour générer des opportunités qualifiées en collaboration avec les équipes AE, Marketing et Produit. Vous travaillez sur une prospection multicanale et la gestion du pipeline dans HubSpot.

Le rôle valorise l’autonomie, le sens du relationnel et la capacité à contribuer à la croissance d’une startup en pleine croissance, avec possibilité de full remote et package salarial fixe + variable.

Qualifications

• Formation commerciale Bac+2 à Bac+5 ou équivalent.
• Expérience d’un an minimum sur SDR/BDR ou SaaS (alternance acceptée).
• Connaissance des cycles de vente SaaS et prospection digitale.
• A l'aise à l’oral et à l’écrit, message personnalisé.
• Autonomie et résilience, capacité à travailler en remote.
• Contrat CDI à temps plein (39h/sem.).
• Rémunération fixe + variable déplafonné (34–38k € annuels).

Responsibilities

• Mener des actions de prospection multicanale: appels, emails, LinkedIn.
• Qualifier les leads et nourrir le pipeline avec les AE.
• Gérer le CRM et suivre les KPIs.
• Collaborer avec Marketing et Produit pour améliorer les messages.
• Transmettre les rendez-vous et assurer la passation vers les AE.

Skills

Prospection multicanale

Gestion du pipeline

Communication écrite et orale

Autonomie

Education

Formation commerciale Bac+2 à Bac+5

Tools

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Outils d’appel

Job description

Staff & Go est une Start Up innovante spécialisée dans la digitalisation des process liés aux ressources humaines. Notre solution RH, la plus modulable du marché français s’adresse à tous les professionnels de la paie et des ressources humaines. Notre impact : diviser par 5 la charge de travail sur la gestion administrative du personnel.

Intégrer un environnement de travail qui met l’humain au cœur des priorités !

Bénéficier de conditions de travail destinées à libérer ta créativité et à booster ton développement.

Partagez nos valeurs : Performance, Agilité, et l’innovation

Tu rejoins une équipe Sales ambitieuse, avec des outils modernes, une culture du feedback et un vrai impact sur la stratégie d’acquisition.

En tant que SDR chez Staff & Go, tu es le moteur de notre machine d’acquisition. Tu travailles en étroite collaboration avec l’équipe AE, Marketing et Produit pour générer des opportunités qualifiées et nourrir notre pipeline commercial.

TON RÔLE CHEZ NOUS

Missions principales

Prospection & Activation de comptes

• Mener des actions de prospection multicanale ciblées : cold calls, emails personnalisés, séquences LinkedIn
• Identifier et contacter les décisionnaires RH, directions générales et cabinets d’expertise comptable sur toute la France
• Concevoir et exécuter des séquences multi-touch pour maximiser les taux de réponse
• Traiter avec réactivité les leads inbound générés par nos actions marketing

Qualification & Gestion du pipeline

• Analyser le contexte, les enjeux et l’organisation de chaque compte cible
• Mener des premiers échanges commerciaux structurés pour qualifier finement les besoins
• Positionner la valeur de Staff & Go et créer de l’urgence de manière consultative
• Prendre des rendez-vous de démonstration et assurer une passation fluide vers les Account Executives

CRM et performance commerciale

• Alimenter et maintenir un suivi rigoureux de l’activité dans HubSpot
• Piloter tes KPIs : volume d’activité, taux de conversion, nombre de RDV générés
• Utiliser une stack commerciale moderne : HubSpot CRM, LinkedIn Sales Navigator, outils d’appel, outils SaaS
• Être force de proposition sur l’amélioration continue des process et des messages de prospection
• Partager les insights terrain avec les équipes Sales, Marketing et Produit
• Faire remonter les besoins, objections et signaux faibles pour nourrir la stratégie commerciale
• Contribuer activement à une culture de l’amélioration continue et du feedback

Outils : HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, outils de séquences (Lemlist, Apollo ou similaire)

PROFIL RECHERCHÉ

• Tu as une formation commerciale (Bac+2 à Bac+5) ou expérience équivalente démontrée
• Tu as une expérience d’un an minimum sur un poste similaire (SDR / BDR / Chargé de développement commercial) ou sortie d’école avec une expérience SaaS significative (alternance, …)
• Tu as déjà évolué en SaaS : tu comprends les cycles de vente, les codes de la prospection digitale et la culture start-up/scale-up
• Tu es à l’aise à l’oral et à l’écrit : tu sais personnaliser ton message et créer de la connexion
• Tu fais preuve d’autonomie et de résilience
• Une première expérience en full remote est appréciée
• Type de contrat : CDI - Temps plein (39h/semaines)
• Rémunération : fixe + variable déplafonné (fourchette comprise entre 34 - 38 K annuel)
• Possibilité full remote (100%)
• Tickets restaurant 12 € (50 % pris en charge),
• Prise en charge à 100% de la mutuelle (niveau de base, sans option),
• Plateforme de billetteries et d’avantages (Hello CSE + 300 000 offres)

• Entretien RH avec Camille (30 min)
• Entretien avec Boutheyna (Manager)
• Test technique / cas pratique
• Prise de références
• Echange avec Fouad (Co-founder) (15 min)

Premier contact pour mieux te connaître et comprendre ton parcours.

Entretien métier : vision, rôle, attentes business.

Mise en situation : approche, logique, analyse et restitution orale.

Prise de références professionnelles en fin de process.