Business Development Representative (CDI)

Workelo; Paris; On-site; EUR 35,000 - 55,000; Full time

Job summary

Workelo recherche un Business Development Representative (BDR) pour accélérer notre croissance. Vous échangerez avec des interlocuteurs RH et des décideurs C-Level, et ouvrirez des opportunités pour l’équipe Sales dans un environnement SaaS en pleine croissance.

Vous mènerez des actions multicanales, qualification des leads et passations aux AE. Le rôle nécessite autonomie, esprit d’initiative et une appétence pour l’amélioration continue.

Qualifications

• Au moins 1 an d’expérience commerciale ou de prospection.
• Formation Bac+4 minimum ou équivalent.
• Maîtrise d’un CRM (HubSpot est un plus).
• Anglais intermédiaire exigé.
• Expérience SaaS/IT RH appréciée.
• Autonomie et orientation résultats.

Responsibilities

• Prospection multicanale auprès d’interlocuteurs RH et C-Level par téléphone, email et LinkedIn, en adaptant l’approche.
• Qualifier les leads entrants et les opportunités outbound pour générer des rendez-vous qualifiés.
• Répondre rapidement aux demandes entrantes et faciliter les passations vers les Account Executives (AE).
• Maintenir HubSpot à jour et suivre l’activité de prospection.
• Travailler avec les équipes Sales et Marketing pour améliorer la génération et la qualité des leads.

Skills

Prospection multicanale

CRM usage

Anglais intermédiaire

Communication téléphonique

Autonomie

Education

Bac+4/5

Tools

HubSpot

Job description

Tu veux contribuer à la croissance d’une entreprise tech et avoir un impact concret dès tes premiers mois ? Rejoins Workelo comme Business Development Representative (BDR). Au cœur de notre développement, tu échangeras avec des interlocuteurs RH de haut niveau sur des sujets stratégiques, découvriras leurs enjeux et ouvriras des opportunités pour notre équipe Sales. Un rôle responsabilisant et formateur, dans un environnement SaaS en pleine évolution, où l’initiative et l’envie de progresser comptent vraiment.

Au sein de l’équipe Sales, tu seras notamment chargé(e) de :

• Imaginer et mener des actions de prospection multicanale auprès d’interlocuteurs RH et C-Level, par téléphone, email et LinkedIn, en adaptant ton approche à chaque échange ;
• Traiter et qualifier les leads entrants MQL et les opportunités outbound pour créer un flux régulier de rendez-vous pertinents, validés par l’équipe Sales pour une Discovery ;
• Répondre avec réactivité aux demandes entrantes SQL et contribuer à un routage équitable des rendez-vous de Discovery vers les Account Executives (AE) ;
• Préparer des passations claires et utiles aux AE. Tu te concentres sur la prospection et la qualification ; les Discovery sont menées par les AE, qui s’appuient sur le contexte que tu leur transmets ;
• Tenir HubSpot à jour et assurer un suivi fiable de ton activité, pour faciliter le travail collectif et la qualité des passations ;
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Sales et Marketing pour améliorer la génération et la qualité des leads.

Tu as au moins 1 an d’expérience dans un rôle commercial ou de prospection ;Tu es issu(e) d’une formation de niveau Bac+4 minimum ;Tu as déjà utilisé un CRM (la connaissance de HubSpot est un plus) et des outils de prospection ;Tu as un anglais intermédiaire ;Une expérience dans le SaaS ou l’IT, idéalement dans les RH, est appréciée ;Tu es à l’aise au téléphone, persévérant(e) face aux refus et capable d’adapter ton discours à tes interlocuteurs ;Tu sais organiser tes priorités entre traitement des leads entrants, qualification, prospection, suivi CRM et passation aux AE ;Tu fais preuve d’autonomie, de dynamisme et d’esprit d’initiative, et tu as envie de contribuer à l’amélioration continue de l’équipe.

Tu es prêt(e) à incarner au quotidien nos valeurs : Bâtir Fièrement, Travailler avec Plaisir, Viser l’Excellence, Oser Explorer et Construire Ensemble.

Tu es passionné(e) par l’écosystème tech et la culture startup, et tu as envie de vivre une vraie aventure entrepreneuriale.

Même si tu ne coches pas toutes les cases, ta candidature est la bienvenue : ton potentiel et ta motivation peuvent faire la différence.