Business Development Representative (BDR)

Shizen; Paris; Hybrid; EUR 32,000 - 39,000; Full time

Benefits offered by this job

CDI

Bureaux à Paris

Télétravail 1 jour/semaine

Rémunération fixe + variable déplafonn

Onboarding Sales Playbook

Job summary

Shizen recherche un responsable de génération de pipeline pour Grands Comptes en France, couvrant automobile, luxe, agroalimentaire et pharma. Vous identifierez les comptes prioritaires et les interlocuteurs clés, puis obtiendrez des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives.

La prospection multicanale (téléphone, LinkedIn, e-mails et événements) est au cœur du poste. Les cycles de vente sont longs et vous travaillerez en binôme avec un AE dès l’ouverture d’un compte.

Qualifications

• Au moins 1 an d'expérience en prospection B2B (idéal SaaS ou industrie).
• Capacité à construire une séquence de prospection et à prioriser le pipeline.
• Capacité à travailler sans supervision et comprendre le pourquoi des comptes dans le pipeline.

Responsibilities

• Identifier les comptes prioritaires et interlocuteurs.
• Obtenir des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives.
• Travailler en binôme avec l'AE lorsque le compte s'ouvre.
• Prospection multicanale via téléphone, LinkedIn, e-mails et événements.
• Gérer des cycles de vente longs (3 à 12 mois).

Skills

Prospecting

Pipeline management

Multichannel outreach

Account targeting

SaaS experience

B2B sales

Tools

CRM software

Job description

Tu es responsable de la génération de pipeline sur une cible Grands Comptes (automobile, luxe, agroalimentaire, pharma). Concrètement : identifier les comptes prioritaires, trouver les bons interlocuteurs, obtenir des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives.

La prospection multicanale (téléphone, LinkedIn, e-mails, événements) est le coeur du poste. Les cycles de vente sont longs (3 à 12 mois), les interlocuteurs sont des directeurs industriels. Tu travailles en binôme avec un AE dès qu’un compte s’ouvre sérieusement.

Une première expérience réussie en prospection B2B (minimum un an), idéalement en SaaS ou en environnement industriel. Tu sais construire une séquence de prospection, gérer un pipeline et prioriser tes efforts sans qu’on te le rappelle. Nous ne recherchons pas un profil généraliste. Nous cherchons quelqu’un qui sait pourquoi chaque compte est dans son pipeline et ce qu’il va faire dessus cette semaine.

Pourquoi nous rejoindre

• Rémunération : fixe à 35k€, variable déplafonné.
• Onboarding : tu reçois notre Sales Playbook dès ton arrivée (scripts, objections, personas, cas clients). L’objectif est une autonomie en prospection dans les six premières semaines.
• Encadrement : tu seras managé par la sales manager.
• Évolution : les ouvertures de postes Full-cycle et AE sont pourvues en priorité en interne.
• Conditions : CDI, bureaux à Paris, un jour de télétravail par semaine.