Enterprise Business Development Representative (BDR) – Grands Comptes

Inqom; Paris; Hybrid; EUR 35,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Prime télétravail de 50€ / mois

Mutuelle Helium by Générali

Formation continue aux techniques de vente

Job summary

Inqom recherche un(e) Business Development Representative (BDR) pour générer des opportunités commerciales en France. Vous jouerez un rôle clé dans le développement du pipeline commercial, travaillant étroitement avec les équipes KAM. Le poste exige de solides compétences en communication et une appétence pour la prospection. Le télétravail est possible, avec des bénéfices tels qu'une prime de télétravail et une mutuelle. Une première expérience en vente B2B est appréciée.

Qualifications

• Première expérience en prospection ou vente B2B appréciée.
• Intérêt pour l’environnement SaaS et la vente complexe.

Responsibilities

• Développer le maillage des comptes et identifier les décideurs.
• Mettre en œuvre des actions de prospection multicanale.
• Qualifier les besoins des prospects et organiser des rendez-vous.
• Enrichir le CRM avec des données fiables et suivre l'activité.
• Travailler en étroite collaboration avec les KAM et partager des retours.

Skills

Excellentes capacités de communication orale et écrite

Goût pour la prospection et la performance

Résilience, persévérance et esprit de conquête

Organisation, rigueur et esprit d’équipe

Connaissance univers comptable

Job description

Nous recrutons un(e) Business Development Representative (BDR), pour générer des opportunités commerciales qualifiées sur son périmètre de comptes.

Le/La BDR joue un rôle clé dans le développement du pipeline commercial. Il/Elle identifie les bons interlocuteurs, engage les prospects via une prospection multicanale et qualifie leurs besoins afin de transmettre des rendez-vous à forte valeur aux Key Account Managers (KAM).

Le poste implique une collaboration étroite avec les équipes KAM pour assurer la qualité et la pertinence des opportunités générées.

Missions

Génération d’opportunités commerciales

• Développer le maillage des comptes : identification des décideurs et interlocuteurs clés etc.)
• Mettre en œuvre des actions de prospection multicanale (email, téléphone, LinkedIn,
• Engager les prospects et créer de nouvelles opportunités commerciales

Qualification & prise de rendez-vous

• Qualifier les besoins, enjeux et priorités des prospects
• Organiser et transmettre des rendez-vous qualifiés aux KAM
• Assurer une passation fluide des informations commerciales

Gestion du CRM & suivi de l’activité

• Enrichir et mettre à jour le CRM avec des données fiables
• Suivre son activité de prospection et son pipeline
• Contribuer à l’amélioration continue des pratiques de prospection

Collaboration commerciale

• Travailler en étroite collaboration avec les KAM
• Partager les retours terrain et insights marché
• Participer à l’optimisation des process commerciaux

Ce que nous proposons

• Un rôle central dans la génération de croissance commerciale
• Une formation continue aux techniques de prospection et de vente
• Une collaboration directe avec les équipes KAM
• Des perspectives d’évolution vers des rôles commerciaux (KAM / AE)

Ce que Inqom te propose

• Un poste stimulant dans une entreprise Tech faisant partie du groupe Visma
• Full-Remote possible (en France uniquement)
• Prime télétravail de 50€ / mois
• Mutuelle Helium by Générali

Expérience

• Première expérience en prospection ou vente B2B appréciée
• Intérêt pour l’environnement SaaS et la vente complexe

Compétences & soft skills

• Excellentes capacités de communication orale et écrite
• Goût pour la prospection et la performance
• Résilience, persévérance et esprit de conquête
• Organisation, rigueur et esprit d’équipe
• Connaissance univers comptable est un plus