Business Developer Representative (BDR) — Nouveaux Marchés

Humanup.io; Paris; On-site; EUR 35,000 - 60,000; Full time

Job summary

Humanup.io recherche un·e SDR/BDR pour ouvrir de nouveaux marchés (transport, BTP, services professionnels, industrie) et générer les premiers clients sur ces verticales à Paris. Vous Prospectez et qualifiez des comptes, contactez des décideurs (C‑level, CIO) et effectuez 100 à 200 appels sortants par semaine pour produire 3 à 4 rendez‑vous qualifiés.

Vous suivez rigoureusement votre pipeline sur des cycles de vente longs (3 à 9 mois) et travaillez en binôme avec les Account Executives pour

Qualifications

• Expérience en prospection B2B ou développement commercial.
• Capacité à qualifier rapidement des comptes et des décideurs.
• Forte appétence pour la chasse et les environnements tech/fintech.
• Rigueur et discipline de suivi des pipelines.
• Autonomie et esprit de résultats dans un cadre exigeant.

Responsibilities

• Prospecter et qualifier de nouveaux comptes sur des secteurs en cours d'ouverture.
• Identifier et contacter des décideurs de haut niveau (C-Level, CIO).
• Mener un volume soutenu d'appels sortants (100 à 200/semaine) et générer 3 à 4 rendez-vous qualifiés par semaine.
• Assurer un suivi rigoureux et structuré de votre pipeline sur des cycles de vente longs (3 à 9 mois).
• Travailler en binôme avec les Account Executives pour transformer les opportunités en clients.

Skills

Prospection commerciale

Résistance terrain

Organisation

Négociation

Job description

Fintech française en forte croissance, qui a construit une infrastructure de paiement B2B permettant aux entreprises de payer leurs fournisseurs en 24h. Déjà plus d'1 milliard d'euros de factures financées, présence dans 27 pays, équipe d'une trentaine de personnes entre Paris, Londres et Lisbonne.

Le contexte

Après avoir démontré la traction de sa solution sur un premier secteur d'activité, l'entreprise ouvre aujourd'hui de nouveaux marchés (transport, BTP, services professionnels, industrie). C'est dans ce cadre que nous recrutons un·e BDR pour aller chercher les premiers clients sur ces nouvelles verticales.

• Prospecter et qualifier de nouveaux comptes sur des secteurs en cours d'ouverture
• Identifier et contacter des décideurs de haut niveau (C-Level, CIO)
• Mener un volume soutenu d'appels sortants (100 à 200/semaine) et générer 3 à 4 rendez-vous qualifiés par semaine
• Assurer un suivi rigoureux et structuré de votre pipeline sur des cycles de vente longs (3 à 9 mois)
• Travailler en binôme avec les Account Executives pour transformer les opportunités en clients

Rémunération fixe + variable attractive, avec un système de primes sur l'activité générée et la performance commerciale.

Trajectoire claire vers un poste d'Account Executive en 18 à 24 mois selon la performance.

Profil recherché

Points essentiels à souligner (non négociables) :

• Un profil qui combine deux dimensions rares ensemble : une vraie résistance au terrain et au rapport de force commercial, et une rigueur chiffrée et procédurière (organisation, discipline de suivi)
• Une appétence forte et sincère pour la chasse / prospection pure — vous aimez convaincre, vous n'êtes pas là pour gérer un portefeuille existant
• Une posture de confiance et d'humilité, capable d'être pris au sérieux par des décideurs expérimentés (35-60 ans) malgré un profil junior
• Une discipline de suivi sans faille sur des cycles de vente longs, sans se décourager
• À l'aise avec un management exigeant, cadré et pointilleux
• Première expérience réussie en développement commercial B2B (stage, alternance ou 1ʳᵉ expérience en poste)
• Appétence pour les environnements tech/fintech et les ventes complexes
• Excellent relationnel, sens de l'écoute et de l'argumentation
• Envie forte d'évoluer rapidement vers un poste d'Account Executive