Business Development Representative (BDR)

Station F; Paris; Hybrid; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Variable déplafonné

Bureaux à Paris

Télétravail hybride

Job summary

Fabriq recherche un(e) BDR pour développer le pipeline Enterprise sur les comptes industriels en France et en Europe. Vous travaillerez en binôme avec des Account Executives sur des comptes prioritaires, en privilégiant une approche qualitative et un travail de fond sur chaque organisation.

Vous mènerez des séquences multicanales sur-mesure et assurerez une qualification rigoureuse jusqu’à la transmission des opportunités documentées à l’AE.

Qualifications

• Expérience en vente B2B SaaS et cycles longs.
• Maîtrise des méthodes de qualification MEDDPICC et du multi-interlocuteur.
• Anglais courant à l’écrit et à l’oral, interlocuteurs internationaux dès les premières semaines.

Responsibilities

• Ouvrir des discussions stratégiques avec des comptes Enterprise prioritaires en France et en Europe.
• Conduire des séquences multicanales (cold call, email, LinkedIn, événements) axées sur chaque compte et persona.
• Qualifier le contexte, les enjeux et le timing via MEDDPICC et transmettre les opportunités à l’AE.

Skills

SaaS B2B

Vente enterprise

Prospection multicanal

Anglais courant

Tools

Salesforce

Sales Navigator

Job description

L'Ambition : Faire rayonner l'industrie française et européenne en rendant l'usine plus compétitive et l'ouvrier plus autonome. Nous ne vendons pas seulement un logiciel, nous construisons des projets de transformation digitale.

L'Activité : Fabriq est l'Operating System (OS) des ateliers de production. Notre plateforme SaaS digitalise les rituels de lean management (routines, SQCDP, QRQC) pour résoudre les problèmes terrain 3 fois plus vite que le papier ou Excel.

Preuves concrètes :

26 M€ levés au total, dont un dernier tour de 22 M€ en juin 2025 mené par Expedition Capital.

750+ sites équipés dans 43 pays pour des leaders comme Safran, Airbus, Renault et LVMH.

Une équipe de 110 collaborateurs qui privilégient la solidarité et le jeu collectif.

Contexte : Tu rejoins Emma (Team Lead BDR) au sein d'une équipe sales en pleine montée en puissance, en binôme étroit avec un ou plusieurs Account Executives sur les comptes Enterprise prioritaires. L'approche est résolument qualitative : une stratégie fine compte par compte, et un travail de fond sur chaque organisation.

L'Objectif : Ouvrir des discussions stratégiques avec les comptes Enterprise les plus matures du marché industriel français et européen, en pénétrant des organisations multisites et en générant un pipeline de qualité pour les Account Executives.

Les Enjeux :

Co-construction de la stratégie compte avec l'AE : Cartographier les organisations cibles (entités, sites industriels, décideurs, signaux d'intent), proposer les angles d'approche et challenger les hypothèses. Tu es la voix du terrain qui affine la stratégie au fil de l'eau.

Exécution multicanale personnalisée : Construire et dérouler des séquences sur-mesure (cold call, email, LinkedIn, événements) avec un objectif mesuré de cold calls par semaine, taillées pour chaque compte et chaque persona.

Qualification rigoureuse : Conduire des appels de découverte selon la méthodologie MEDDPICC, qualifier finement contexte, enjeux et timing, et transmettre à l'AE des opportunités documentées.

Logique multisite et internationale : Capitaliser sur chaque discussion ouverte pour étendre l'approche aux autres sites du groupe en Europe (France, DACH, UK, Nordics, Benelux, US), en coordination avec les BDR et AE des autres zones.

Les OBLIGATOIRES :

Expérience : 2 à 5 ans dans la vente B2B, le développement commercial ou le conseil, en environnement professionnel structuré.

Langues : Français et anglais courants, à l'écrit comme à l'oral (interlocuteurs internationaux dès les premières semaines).

Posture : Transparence et honnêteté intellectuelle. Tu remontes les difficultés, tu admets ce qui ne marche pas, tu fais ce que tu dis.

Tempérament : Persévérance et énergie. Tu décroches ton téléphone sans hésiter et tu tiens le fil sur des cycles de vente longs sans te décourager.

Curiosité business et industrielle : on ne vend et on ne conseille bien que ce qu'on comprend vraiment. Tu as envie de t'intéresser sincèrement au quotidien des personnes qui travaillent dans l’industrie, leurs enjeux, leur secteur : c'est ce qui te permettra de comprendre comment Fabriq peut les aider.

Proactivité et amélioration continue : tu es force de proposition. Si un process ne fonctionne pas, tu le dis et tu proposes mieux. Si une approche marche, tu la documentes et tu la partages.

Expérience en SaaS B2B Enterprise sur cycles longs et multi-interlocuteurs.

Connaissance du monde industriel et du lean management (MES, ERP, excellence opérationnelle).

Maîtrise d'une troisième langue (allemand, espagnol, italien).

Pratique de Salesforce et d'outils de sales engagement.

Descriptif de la rémunération et éléments matériels

Incentives : Variable déplafonné avec accélérateurs sur la surperformance. À titre de repère, les BDR de l'équipe atteignent 115 % à 130 % de leurs objectifs sur les derniers quarters.

Le Cadre : Bureaux à Paris. Télétravail hybride flexible.

Outils : Salesforce, Sales Navigator, stack d'outils de sales engagement.

Premier échange — 30 min en visio
Avec Edouard, Talent Recruiter - France
L’objectif : faire connaissance, comprendre ton parcours, tes motivations et vérifier que le poste correspond bien à tes attentes.

2. Entretien approfondi — 30 min en visio
Avec Emma, Team lead BDR
On rentre dans le concret : tes expériences, tes méthodes, ta façon de travailler au quotidien.

3. Business Case — 1h à 1h30 sur site
Avec Emma (Team lead BDR) + Johann (Head of Sales)
Un moment pour t'exprimer autour d’un cas concret : ta réflexion stratégique, la structure de ton discours, ta capacité dans l'exécution BDR.

4. Entretien Co-Founder (François & Octave) — 45 min
Un échange autour de la vision, de l’ambition et de l’impact à long terme.