Business Developer – BU Foncières & Sites Touristiques

Tabobine; Paris; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Tabobine recherche un Business Developer pour accélérer la croissance de la BU Foncières & Sites Touristiques. Vous chasserez des groupes majeurs, piloterez des cycles de vente et structurerez des propositions adaptées pour conquérir des comptes stratégiques.

Vous devez démontrer une forte culture du résultats, une approche terrain et un CRM irréprochable. L’anglais courant est un atout pour l’ouverture internationale prévue en 2027.

Qualifications

• Expérience en développement commercial B2B dans des secteurs immobiliers, retail ou loisirs.
• Maîtrise des cycles de vente et de closing.
• Bonne connaissance des outils CRM et du pilotage du pipeline.

Responsibilities

• Conquérir des comptes stratégiques et ouvrir de nouveaux marchés.
• Construire des offres adaptées et piloter les étapes de vente jusqu’au closing.
• Collaborer avec l’Account Management après l’implémentation.
• Maintenir un pipeline rigoureux et relancer les prospects.

Skills

Négociation

Prospecting

CRM

Anglais C1

Job description

À propos du rôle

Nous recherchons notre futur(e) Business Developer pour la BU Foncières & Sites Touristiques. C’est un poste clé, au cœur de notre stratégie de croissance : tu as la responsabilité de conquérir les plus grands groupes (foncières immobilières, enseignes retail, parcs de loisirs, sites touristiques majeurs) et de faire entrer nos cabines photo dans leurs réseaux.

Tes Missions : Conquête, Sur-mesure & Rigueur Commerciale
Ton objectif principal est d’ouvrir de nouveaux comptes stratégiques et de piloter tes cycles de vente avec une discipline irréprochable.

1. Stratégie de Chasse & Multi-Interlocuteurs

• Chasse C-Level & Sièges : Identifier, approcher et convaincre les décideurs au niveau groupe (Directions Immobilières, Directions Retail, Asset Managers, C-Level).

• Approche Terrain Directe : Solliciter directement les directeurs de centres commerciaux et responsables de sites pour déclencher des opportunités en local.

• Débrouillardise & Agilité : Trouver les bons canaux pour entrer, faire sauter les verrous et créer du lien là où d’autres s’arrêtent.

2. Construction d’Offres & Conduite du Processus de Vente

• Offres Sur-Mesure : Comprendre les enjeux financiers et d’expérience client de chaque groupe pour structurer des propositions commerciales et modèles d’affaires sur-mesure.

• Pilotage Rigoureux des Étapes : Maîtriser ton pipeline de A à Z : qualification, rendez-vous, relances systématiques, négociation contractuelle et closing.

• Lancement & Passation : Accompagner les premières implantations pour valider le modèle, puis orchestrer la passation vers l’Account Management (AM) pour libérer du temps pour tes futures chasses.

Le Profil Recherché : Un(e) Vrai(e) Conquérant(e)

Nous cherchons une personnalité caméléon, capable de passer d’un échange très formel au siège d’une foncière à une discussion opérationnelle sur le terrain. Mentalité Chasseur & Conquérant : Tu as la niaque, la culture du résultat et tu aimes aller chercher des deals complexes. Rigueur & Contrôle : Tu ne laisses aucun prospect “dans la nature”. Ton suivi est méticuleux, tes relances sont cadencées et ton CRM est irréprochable. Capacité de Sur-Mesure : Tu sais sortir des sentiers battus pour packager une offre financière et logistique adaptée aux besoins d’un grand groupe. Débrouillardise & Autonomie : Tu avez l’esprit entrepreneurial : tu sais trouver des solutions par toi-même. Anglais : Courant - niveau C1 (un vrai atout pour l’ouverture du périmètre international prévue en 2027).